겨울철 에어컨을 판매하는 이유

겨울철 에어컨 예약할인판매는 성수기와 비수기의 수요차이를 극복하기 위한 가전업체들의 경영전략이다. 이처럼 기업들이 당면한 다양한 장애요인을 극복하는데 유용한 경영혁신기법이 바로 제약조건이론이다. 한정된 자원을 효율적으로 관리하고 성과를 극대화하는데 효과적인 제약조건이론에 대해 알아본다.
몇 해 전부터 겨울철이 되면 돌아오는 여름을 대비한 에어컨 할인예약판매가 일반화되고 있다. 소비자로서는 어차피 구매할 것을 보다 저렴한 가격에 미리 구입할 수 있으니 반가운 일이다. 생산자인 가전업체의 경우는 어떨까? 남는 재고를 처분하는 것이니 손해 볼 것 없는 장사일까? 이렇게 생각하고 할인판매를 결정했다면 그 기업은 경쟁에서 살아 남기 어려울 것이다. 겨울철 에어컨 할인판매에는 보다 적극적인 의미가 숨어있다. 그 숨은 뜻을 살펴보자.

1. 제약조건의 극복

에어컨은 수요가 여름과 같은 성수기에 집중적으로 몰리는 전형적인 제품이다. 에어컨 제조업체로서는 수요가 존재하는 한 매출을 최대화하고 싶지만 현실적으로는 그렇지 못하다. 일차적으로는 공장설비에 제약조건이 된다. 성수기 최대 수요량에 맞춰 공장…(생략)