광고 기획론 II 과제

1. 당신은 방법의 구분을 이용하여 움직이고 합쳐지는 욕구를 잡아야 한다.

(a) 일반적 기초 위에서 소비자들과 이야기하는 것: 질적인 부분을 사용-법인의 단기간 다이어리, 상품종류, 그리고 단계적인 기술-지역욕구의 부분을 자주 엿볼 수 있다.

(b) 중요한 견적을 하는 소비자로써 지난 경험을 토대로 한 직관 사용

(c) 평행 되고 통찰력 있는 다른 카테고리에서 빌리기 (많은 포장 좋은 회사는 그들의 욕구의 한 작업을 하는 똑같은 조사 회사를 사용 한다; 많은 생산모델은 유사한 방법이다.);

(d) 현장예비 양적 조사, 특히 트랜드를 따르는 것들.

2. 많은 강제적인 세우기에 있어서, 경쟁적 브랜드 포지셔닝 은 당신은 물리적이고 심리적 요구 둘 다 연결시켜야 한다. 혁명적인 미국의 커피사업에 스타벅스의 놀라운 성과를 보라.

그들이 사업제안을 보면-그들의 브랜드 포지셔닝-감정적 커피소비자욕구와 기능이 합쳐진 것을 의미한다.
* Functional Needs:
나는 보다 강한 커피를 맛보는 도전자가 되고 싶다; 나는 보다 나의 커피음료의 혼합방법을 찾고 있다. 나는 진실로 진정한 커피…(생략)

3. 만약 가능한 한, 당신은 물리적이고 감성적인 욕구의 혼합된 사이에 관련된 중요성을 알기 원한다. 더하여 얼마나 잘 당신과 당신의 경쟁자들이 중요한 욕구에 대해 전달 하냐 이다. 이런 확실성과 함께 이런 것을 아는 것은 자주 철저하고 양적인 조사를 요구한다.;그러나 당신은 질적 조사에서 조심스런 탐사로부터 바른 대답을 얻을 수 있다. 어떤 방법이 사용되어지던 간에, 그 아이디어는 단지 차이로 보이지는 않는 것이다.(중요한 욕구와 소비자의 안정 정도 사이에서) 그 아이디어는 거대한 지불에 숨겨진 특성을 찾는 함축된 욕구 안에서 예상하는 것이다.

4. 드디어, 기억하라. 다른 보다 많은 것들을 말이다. 새 제도는 소비자욕구가 주어진 속에서 중요한 변화를 관련시켜야한다. 몇 년 동안 저지방쿠키와 칩들은 소비자욕구를 사는 스낵의 것이었다. 확실히 비 콜레스테롤과 저 지방은 소비자들 사이의 욕구에서 저지방으로 주어진다. 그러나 그건 스낵 같은 상품 같은 것까지는 아니다. 이런 것들은 많은 스낵소비자들에게 중요하게 되길 필요로 한다. 다시 말해서, 한번 소비자들은 그들이 그들의 스낵이 마음대로하고 그들의 식이요법이 동시에 겹치는 걸 필요로 한다. 그들은 더 이상 마음대로 되는 것을 원하지 않는다.