중국의 협상 문화와 기업협상 전략 보고서

중국인과 협상시에는 분위기를 우리 쪽에서만 주도권을 잡고 협상에 임하거나 상대방에 모욕감을 줄 때는 협상자체가 제대로 진행되지 않는다. 왜냐하면 그들은 체면을 중요하게 생각하기 때문이다. 적당하게 그들의 기를 세워주면서 우리가 원하는 바를 얻으려는 전략도 필요하다. 만약 중국인들과 협상시 언쟁을 하게되는 상황에 처하면 이는 곧 협상에서 거의 실패할 확률이 높다. 따라서 협상 초기에는 상대방과 우호적인 분위기에서 상호존중하며 상대를 높여주는 것이 무엇보다 중요하다.

⑤ 접대를 중요시하는 그들
중국인들은 상대측과 무엇인가 거래할 때에는 많은 향응을 베푼다. 중국 비즈니스 문화에서 연회는 단순히 상대방을 회유하거나 거래를 유리하게 하려는 의도는 아니라는 점이다. 우선 상대방을 접대하는 것에 높은 가치관을 두고 있으며, 식사는 인생 그 자체라 여긴다. 중국인의 식사초대에 불응하면 큰 모욕으로 받아드리므로 거래는 실패하게 된다. 또한 대접을 받았을 경우엔 꼭 답례를 해야하는 것이 도리라 생각한다.

3. 한·중 협상의 특성에 관한 비교

① 협상 문화 배경 차이의 근원 비교 분석
한국의 협상문화 특징은 유교사상과…(생략)