진로 참이슬의 마케팅 사례분석

「참眞이슬露」를 개발할 당시 소비자들은 저가격을 추구하며 가격이익을 음미하였다. 그래서 소주시장이 제2의 전성기를 맞게 된 것이다. 여성음주인구의 편입 등으로 부드러운 소주에 대한 Needs가 강화되었다. 3차 산업 인구비의 증가로 음주 Needs가 변화되었는데 과거에는 스트레스해소 등의 Needs가 현재에는 커뮤니케이션의 도구로 제품의 Needs가 변했다. 즉 Value〉Price, 부드러운 맛, 현대적인 이미지라는 세가지 트랜드로 집약된다. 시장의 변화가 소비자 Needs의 본질적인 변화에 근거하고 있고 따라서 새로운 브랜드 개발은 Niche적 접근이 아닌 소주 본류에 대한 이해를 바탕으로 추진되어야 한다는 시사점을 주었다. 그래서 전략목표는 지금 커가고 있는 부드러운 소주 시장에서 대표브랜드를 구축하는 것으로 잡고 기존의 진로로 포지셔닝된 제품군을 완전히 탈피해서 새로운 영역의 카테고리를 만드는 것으로 방향을 잡았다. 소주의 핵심 Needs를 제품의 컨셉으로 잡았는데 숙취가 덜해야 하고 구입이 용이하고 부드러운 맛이라는 세가지 Needs를 제품을 구성하도록 목표를 잡았는데 핵심 Needs는 숙취 제거에 두었다. 신제품의 핵신 속성은 마실 때 부르…(생략)