건강보조식품의 유통

Ⅲ. 유통경로
현재 우리 나라의 건강보조식품의 유통경로는 매우 다원화된 경로를 통하여 복잡하게 이루어지고 있다. 가장 일반적인 유통경로는 생산자 도매총판 소매대리점 최종소비자의 경로를 거치는 점포판매형태와 생산자 (중간도매상) 방문판매업자 최종소비자의 경로를 거치는 무점포판매 형태가 있다. 하지만 건강보조식품의 판매형태는 제품별, 회사별로 매우 다양하여 일률적으로 말하기가 어려운 실정이다.
1) 무점포 판매
■생산공장에서 방문판매 본사영업팀으로 제품을 공급.
② 생산공장에서 다단계판매 본사영업팀으로 제품을 공급
(동일한 품목의 제품인 경우 중량, 성분비율 등을 차별화하여 방문판매용과 다단계판매용을 구분하여 생산)
③ 생산공장으로부터 직접 통신판매 업체로 제품이 공급
④ 생산자로부터의 중간도매상으로 제품이 공급
⑤ 중간도매상이 일정한 유통마진을 두고 제품을 통신판매업체에 공급
중간도매상은 여러 회사의 제품을 보유하고 있으므로 통신판매업체의 수요에 적합한 형태의 제품을 공급할 수 있는 장점이 있음.
⑥ 본사에서 100%투자하고, 본사직원이 직접 판매하는 형태
⑦ 지역별지사는 지사…(생략)