대상그룹의 글로벌전략과 인도네시아현지화 마케팅(A+자료)

4.대상그룹의 현지화 마케팅 전략
4-1.현지화 마케팅 전략분석
1) 아지노모토와의 경쟁
공장가동이 가능해지자, 미원 인도네시아는 현지화를 적극적으로 추진하기로 결정했다. 당시에 아지노모토는 인도네시아 인구가 밀집해 있는 자바섬을 중심으로 직판체제를 구축하고 있었으며 사사는 화교 네트워크를 중심으로 대형 대리점을 구축하여 인도네시아에서 일반 가정용 조미료시장을 장악하고 있는 상황이었다. 이에 비해 후발기업인 미원 인도네시아는 브랜드 인지도나 유통측면에서 취약성을 드러내고 있었다. 따라서 대상은 자바섬 외광에서부터 유통망을 장악하여 점차 중심 쪽으로 치고 들어오는 전력을 구사했으며 대형업소를 중심적으로 공략하기로 했다. 그러나 이러한 전력을 효과적으로 수행하기 위해서는 현지화전략이 필수적이었다. 자바섬 외곽은 오지가 많고 문맹률이 높다는 점에서 현지화전략은 더욱 요구되었다.

2) 마케팅의 현지화 전략
대상은 1년간의 시장조사 끝에 여러 가지 불리한 조건 속에서 선발기업들과의 경쟁에서 살아남기 위해서는 적극적으로 마케팅의 현지화를 추진 할 수밖에 없다고 판단했다. 대상은 본사의 기술개발능력을 이용…(생략)