[A+] 전략적 기업 시나리오

대부분의 경우, 페쿠니아 사는 비즈니스 파트너들에게 이 가치 요소들을 직접 제공하지 않는다. 실제로는, 가치 창조부서에서 가치있는 제품과 서비스를 제공할 다른 우수한 회사들을 탐색한다. 다른 말로 하면, 페쿠치나 사의 영역은 자신의 제품/서비스역에 국한되어 있지 않다. 외부 공급자들로부터 들여오는 방법으로, 그의 고객 유형에 고유한 가치르 제공하는 능력을 무한히 늘려 왔다.
비즈니스 파트너 석세스 프로그램에 적격인 고객과 관계를 개시하기 위해, 페쿠니아 금융은 비즈니스 파트너들에게 일대일 파트너쉽 기획 워크샾을 무상으로 제공한다. 워크샾이 진행되는 동안, 파트너들은 자신들이 직면한 개인적인 또는 사업상의 문제들을 인식하고, 페쿠니아 금융의 컨설턴트들은 그들이 누릴 수 있는 세금 및 회계관련 기회들을 설명한다. 이런 무상 워크샾을 통해, 페쿠니아 사는 많은 비즈니스 파트너들로부터 상담예약을 받을 수 있었고, 대부분이 마지막에 프로그램에 서명을 했다. 새 고객들중 대다수는 이렇게 말한다, “세상에는 수많은 금융 컨설턴트들이 있지만, 우리가 당면한 고유한 문제들을 비즈니스 파트너쉽으로써…(생략)