[요약 정리] 컨벤션 마케팅

4. 마케팅 관리 추진
• 마케팅 분석
• 마케팅계획 수립 : 마케팅 플랜 주요 내용
• 마케팅 실행
• 마케팅 통제 : 달성목표 설정 - 성과측정 - 평가 - 시정행위

Ⅳ. 컨벤션마케팅 플랜의 수립

1. 마케팅 플랜의 필요성
• 직원의 미래지향적 사고 유도, 자산의 최적 활용
• 조직의 판매목표 달성을 위한 책임 설정, 세일즈활동간 협조, 통합
• 마케팅 및 세일즈 활동의 결과 평가
• 문제점 및 장애요인의 파악
• 특정 Market Segment의 시장점유율(Market Share)제고 및 새로운 비지니스 기회 발견
• 현재 및 미래에 활용될 수 있는 정보자료 제공
• 잘못된 방향 설정으로 인한 세일즈노력 및 광고의 낭비 방지
• 성장잠재력에 영향을 미치는 이슈에 대한 시스템적 접근방법 제공

2. 연간 사업계획과의 비교
• 기본 전제 : 마케팅 및 세일즈 활동에 대한 평가
• 컨벤션 비지니스 성격 : 유치에 많은 시간 소요, 1년 이상의 Lead Time
- 세일즈 목표가 1년 이내로 설정되는 경우 신규고객 발굴보다 기존 고객에 안주 → 성장과 장기적인 수익증대기회 제한
- 특…(생략)