의류 마케팅/후아유(WHO.A.U) 의 마케팅

후아유의 전략 및 전술 수립
후아유는 California Look에 대한 개념이 거의 없는 한국에서 니치마켓을 발굴하여 캘리포니아 스타일을 IMC의 기본 축으로 하여 런칭하였다. 따라서 WHO.A.U에서는 이러한 제품 컨셉의 특성에 따라 입기 편하고 코디하기 쉬운 품목들로 제품을 구성했으며 타겟층이 일상생활에서 실용적이고 활동적으로 입을 수 있는 옷을 제공한다.
후아유는 가격 측면에서는 소비자의 입장에서 만족스러운 품질을 가지고 있으면서도 파격적인 가격대의 제품을 제공함으로써 많은 사람들의 시선을 끌었다. 실제로 WHO.A.U는 가격에 있어서 `밀리오레`와 같은 동대문 쇼핑몰의 제품과 거의 차이가 없다. 그러나 대부분의 소비자들은 같은 가격이라면 신뢰할 수 있는 브랜드의 제품을 선호하기 때문에 실제로 동대문점, 명동점, 종로점 등의 판매 실적을 통하여 가격전략의 효과가 나타나고 있다.
그리고 WHO.A.U는 매장 선정에 있어서 캘리포니아 스타일의 이미지를 효과적으로 전달하기 위하여 유동인구 및 매장규모, 상권 등을 고려하여 상당히 까다롭고 조심스럽게 입지를 고려하고 있다. 또한 WHO.A.U는 기존의 의류 브랜드들처럼 백화점에 입점하지 않고…(생략)