메디슨 사례연구 - 자원으로부터 시작되는 경쟁

low-end 시장에서의 결과
메디슨은 1986년 SA3000을 녹십자병원에 납품하는 등 그해 5억원의 매출을 올린 것을 비롯하여 매년 50%이상의 신장세를 보임으로써 1988년 매출액 30억원으로 국내시장에서 점유율 1위를 차지하게 되었다. 또한 1988년부터 선보인 초소형 기종인 Portable SA88 기종을 통해 1990년 초소형 진단기 시장에서 우위를 선점하게 되었고, 이는 다른 저가 진단기의 판매와 결부되어 급격한 수출액 상승으로 이어졌다. 이러한 국내외의 매출액 증가로 인해 1988년 장외시장에 등록하였고, 1991년에는 제 1회 벤처 대상을 수상함으로써 우리나라에 벤처 붐을 일으키는 시발점을 마련하였다.
기술면에 있어서도 1992년 연구부문에서 컬러 고해상도를 구현한 것을 바탕으로 이를 1995년 컬러 초음파 진단기인 Trident의 출시로 이어감에 따라 기존의 중저가형 이미지에서 탈피하여 high-end 시장으로의 진입 가능성을 타진하게 되었다.

low-end 시장에서의 메디슨의 성공요인 평가
메디슨이 가진 비교우위는 간략하게 말한다면 `품질 대비 낮은 가격`이라고 할 수 있다. 이것을 가능하게 했던 것은 크게 높은 연구 개발 효율성, 생산라인의 유연성 그리고…(생략)