이마트 경영전략 (할인마트)

외환위기를 틈타 창고형 할인매장을 앞세우고 한국 시장에 진출했으나 토종 할인점들에 밀려 쓴맛을 본 대형 외국계 유통업체들이 뒤늦게 ‘한국형 할인점’으로 변신하는 노력을 기했다. 적극적인 현지화를 통해 자구책을 강구하고 나선 것이다.

4. 이마트의 전략(성공요인)

① 다점포 통한 Buying power(구매력) 강화 : 이마트는 2004년 현재 총 61개의 지점으로 그 분포만 보더라도 거의 전국구 형태이다. 이러한 가운데 각 부문의 협력업체들 역시 이마트의 확장에 따라 인력이나 조직을 강화하고 있는 실정이다. 이는 지속적으로 이마트의 Buying power를 강화하고 이마트 주도의 유통경로를 확립시키고, 제품 개발에 있어서도 이마트의 영향력을 강화한다는 취지인 것이다.
할인점에 있어 가격은 아주 중요한 무기이다. 점포 숫자 우세는 Buying power로 직결되어, 전국 점포를 통한 대량 구매는 판매가를 낮출 수 있는 핵심 요소가 되는 것이다. 결국 가격 경쟁력에서 앞설 수밖에 없는 것이다. 또한 이러한 EVERY DAY LOW PRICE 전략은 각종 프로모션이나 광고, 사은행사를 최소화 시켜 또 다시 가격 할인의 여유를 제공하고 있다.
② 1일 2회 배송 시스템 …(생략)