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신상품에 대해
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자료설명
▶판매원의견 종합법
기업은 판매원들에게 각자가 맡고 있는 개별 구역의 상품별 매출액 추정치를 물어 본 다음 각각을 합계하여 판매예측을 하는 ...
기업은 판매원들에게 각자가 맡고 있는 개별 구역의 상품별 매출액 추정치를 물어 본 다음 각각을 합계하여 판매예측을 하는 ...
본문/내용
▶판매원의견 종합법
기업은 판매원들에게 각자가 맡고 있는 개별 구역의 상품별 매출액 추정치를 물어 본 다음 각각을 합계하여 판매예측을 하는 방법
판매원들은 경제적 추세를 잘 모를 때가 많고, 기업이 판매할당량을 낮게 정하도록 하기 위해서 수요를 과소추정할 수도 있으므로, 예측치를 조정하여 사용
▶전문가 의견법
전문가들의 의견을 종합하여 하나의 에측치를 산출하는 방법
전문가들이란 판매상, 유통분배업자, 공급업자, 마케팅 상담기업 등이 포함됨
▶시험시장(test market) 기법
Parfitt & Collins 모형
TRACKER 모형
NEWS 모형 등
이러한 분석은 추세, 주기, 계절, 불규칙 사건 등을 반영하여 판매예측을 하게 됨
▶선행지표
기업 매출액과 동일한 방향으로 움직이지만 그 매출액보다 선행해서 변화하는 시계열 즉, 선행지표를 발견하여 매출액을 예측하는 방법
예. 배관공급회사의 경우,…(생략)
기업은 판매원들에게 각자가 맡고 있는 개별 구역의 상품별 매출액 추정치를 물어 본 다음 각각을 합계하여 판매예측을 하는 방법
판매원들은 경제적 추세를 잘 모를 때가 많고, 기업이 판매할당량을 낮게 정하도록 하기 위해서 수요를 과소추정할 수도 있으므로, 예측치를 조정하여 사용
▶전문가 의견법
전문가들의 의견을 종합하여 하나의 에측치를 산출하는 방법
전문가들이란 판매상, 유통분배업자, 공급업자, 마케팅 상담기업 등이 포함됨
▶시험시장(test market) 기법
Parfitt & Collins 모형
TRACKER 모형
NEWS 모형 등
1.1 시계열분석
과거의 판매원인이 통계적 분석을 통해 밝혀질 수 있다는 가정하에 과거의 판매실적에 기초하여 인과관계를 밝혀낸 후, 예측하는 방법이러한 분석은 추세, 주기, 계절, 불규칙 사건 등을 반영하여 판매예측을 하게 됨
▶선행지표
기업 매출액과 동일한 방향으로 움직이지만 그 매출액보다 선행해서 변화하는 시계열 즉, 선행지표를 발견하여 매출액을 예측하는 방법
예. 배관공급회사의 경우,…(생략)
1) 다중회귀분석 방법이 이용됨
1.2 상품 수명주기 형태와 기간 예측
1) 이상적인 형태
참고문헌
▶Kotler, Ang, Leong, and Tan, Marketing Management : An Asian Perspective, 1996, Prentice-Hall, Simon & Schuster, Singapore.
▶Rangan and Bartus (1994), ꡒNew Product Commercialization : Common Mistakesꡓ, Harvard Business Review, note.
▶Lilien, Kotler, and Moorthy(1992), Marketing Models, Englewood Cliffs, NJ : Prentice-Hall, Inc.
▶Gruber, A.(1970), ꡒPurchase Intent and Purchase Probabilityꡓ, Journal of Advertising Research, 10, 23-28.
▶Silk, A.J. and G.L.Urban(1978), ꡒPre-test-Market Evaluation of New Packaged Goods : A Model and Measurement Methodologyꡓ, Journal of Marketing Research, 15(May), 171-191.
▶Urban, G. L., and J.R. Hauser(1980), Design and Marketing of New Products, Englewood Cliffs, NJ : Prentice-Hall, Inc.
▶Rangan and Bartus (1994), ꡒNew Product Commercialization : Common Mistakesꡓ, Harvard Business Review, note.
▶Lilien, Kotler, and Moorthy(1992), Marketing Models, Englewood Cliffs, NJ : Prentice-Hall, Inc.
▶Gruber, A.(1970), ꡒPurchase Intent and Purchase Probabilityꡓ, Journal of Advertising Research, 10, 23-28.
▶Silk, A.J. and G.L.Urban(1978), ꡒPre-test-Market Evaluation of New Packaged Goods : A Model and Measurement Methodologyꡓ, Journal of Marketing Research, 15(May), 171-191.
▶Urban, G. L., and J.R. Hauser(1980), Design and Marketing of New Products, Englewood Cliffs, NJ : Prentice-Hall, Inc.
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I D : grrd***** Date : 2012-06-29 FileNo : 16087734 |
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