협상이론을 통한 남북고위급회담 분석

명시적이건 묵시적이건 간에 공통리익과 갈등의 문제를 가진 당사자간의 모든 상호작용을 설명할 수 있는 명확한 용어는 있을 것 같지 않다. 그러나 이러한 상호작용의 과정을 협상이라고 한다면 이 협상이란 모든 사람들이 겪는 인간적 활동의 한 분야로서 비록 우리가 이 사실을 깨닫지 못하고 있을 지라도 우리 모두는 매일 많은 시간을 여기에 투자하고 있다. L. N. Rangarajan, The Limitation of Conflict(New York : St. Martin`s Press, 1985) p.4
인간생활뿐 아니라 모든 정부의 크고 작은 문제도 바로 이 협상의 문제이다. 그래서 주권국가간의 상호작용을 다룬 협상이론은 국제관계의 핵심이 되고 있다. 협상이론은 분쟁의 해결이나 처리에 있어서 각국의 가지고 있는 영향력의 상호작용과 협조적 합의에 근거한 공동리익 등을 다룬다. G. H. Snyder & P. Diesing, Conflict Among Nation (Princeton Univ. Press, 1977) p.22
사전적 의미로서 이 분야를 설명하는 용어로는 교섭(Bargaining)과 협상(Negotiation)이 있으나 현실적으로 명확한 구분은 어렵다 . 옥스퍼드 사전에 의하면, 교섭이란 경쟁자간에 각기 얼마나 많이 주고받을 것인가와…(생략)