유럽의 GPRS 시장동향 및 전망

GPRS 시장진입을 위한 사업자들의 마케팅 전략을 살펴보면 다음과 같다. 첫째, 소비자 그룹을 세분화하고, 그 중에서 수익창출을 극대화할 수 있는 대상(Target)을 선택하고 있다. 그 일환으로 유럽의 사업자들은 기업 가입자들에 대하여 마케팅 노력을 집중하고 있다. 이들은 무선인터넷 서비스에 대한 안정적이며 고정적인 수요를 창출시키며, 또한 서비스에 대한 가격탄력성이 매우 낮고, 원격 접속에 대한 요구가 점차 증대되는 경향을 보이고 있다. 사업자들은 현재 대규모 기업가입자를 중심으로 무선 네트워크 상에서 종합적인 이동사무실 환경을 제공하고 있으며, 이를 바탕으로 점차 중소기업, 개인(SOHO)등으로 서비스 대상을 확대하고 있다.
둘째, 2G에서 GPRS로 성공적으로 전이하기 위해서 서비스에 대한 가입수요를 견인할 수 있는 전략을 수립하고 있다. 2G에서 전통적으로 활용되어온 단말기에 대한 보조금의 지급, 무료 사용시간의 부여 등의 방법과, 가입자들에 대한 업그레이드 홍보, 서비스 품질에 대한 보증 등의 방법들이 활용되고 있다. 셋째, 시장진입을 위하여 초기에 통신요금 저가전략을 활용하는 것은 매우 위험한 전략으로 파악되고 있다…(생략)

가. 서유럽 지역의 GPRS 단말기 판매전망