전자상거래(인터넷경매 역경매 공동경매)

역경매 방식의 비즈니스 모델을 통해 새로운 C2B 시장을 개척했다. 역경매란 구매자가 원하는 가격을 제시하면 그 구매조건에 만족하는 판매자가 연결돼 거래가 성립되는 방식이다. 프라이스라인의 비즈니스 전략은 이러한 독특한 비즈니스 모델을 바탕으로 형성돼 판매자, 공급자 모두에게 이익을 가져왔다. 그 결과 창업 이듬해 3100만달러의 매출액을 달성했다. 아울러 프라이스라인은 비즈니스 모델에 대한 보호에도 힘써 1998년에 특허권을 획득했다. 역경매 모델의 특허권 획득은 다른 유사회사 및 후발주자와의 갈등을 발생시키기도 했지만 현재 프라이스라인은 유리한 위치에서 사업을 하고 있다. 새로운 e비즈니스 환경에 참여하고자 하는 기업은 비즈니스 모델을 설계함에 그것을 이익을 창출하기 위한 수단으로만 이해해서는 안된다. 비즈니스 모델은 총체적 전략, 전사적 프로세스의 설계 그리고 그것을 뒷받침해 주는 기술력의 세가지 요소를 근간으로 하는 더 폭넓은 관점에서 이해되고 적용돼야 한다.
(2) 국내 역경매 사이트
역경매사이트가 부쩍 늘고 있다. 와마켓코머스시스템이 국내 최초의 역경매 사이트 「와옥션」을 개설한 데 이어 옥션…(생략)