SK-II Korea의 기업소개와 마케팅분석,문제점 및 대안

있다는 점도 주목할 만하다. 지난 몇 년 간 중산층 이상 소비자와 20~30대 소비자의 고가 화장품에 대한 니즈가 확대되면서 백화점 등 프레스티지 채널은 두자리수의 성장세가 이어져 왔다. 또한 저가 브랜드 화장품도 상품 확대, 품질 향상, 히트아이템 증가로 수요 고객층을 넓혀가면서 20% 이상의 성장세를 지속하고 있다. 반면 중저가 화장품이 주로 유통되고 있는 마트, 전문점 채널의 경우 브랜드샵 매장 확대에 따른 기존 소비자의 이탈이 이어지면서 성장률은 매년 5%내외의 감소세를 보이고 있다.

나. 백화점 판매 1위 SK-II
SK-II는 32년 전 일본 맥스팩터사에서 판매하기 시작한 화장품이다. 효모를 발효하는 과정에서 자연적으로 생겨나는 액체 성분인 피테라를 이용해 다양한 제품을 생산하고 있으며, 1991년 P&G사가 인수한 이후로 대만, 홍콩, 영국으로 판매경로를 확대하여 매출합계를 두자리 숫자의 높은 비율로 계속 신장시켰다. 국내에는 2000년 첫선을 보였고 비싼 가격이지만 여배우를 중심으로 한 광고와 대대적인 마케팅을 실시하여 쌓아올린 고급이미지로 소비자들의 높은 호응을 이끌어 내 단숨에 수입브랜드 1위에 올랐다. 2xxx년 한해에도 백화점 매출 1,860억을 기록하며 한국에서 고급수입화장품 브랜드로써 독보적인 자리를 지키고 있는 중이다.
순위
브랜드명
판매실적 (단위: 억원)
성장률
매장수
2xxx
2xxx
1
SK-II
1,545
1,862
20.5%
62
2
설화수
1,647
1,831
11.1%
72
3
에스티로더
1,389
1,494
7.4%
67
4
키엘
1,023
1,416
38.2%
37
5
오휘&후
1,239
1,264
2.1%
72
6
샤넬
1,108
1,258
13.5%
61
7
랑콤
1,172
1,169
-0.3%
69
8
크리스챤디올
1,093
1,147
4.9%
67
9
헤라
980
1,025
4.6%
73

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