De-Marketing의 정의와 도입배경,사례 및 특징

운영으로 부가가치 창출

기업의 이미지를 긍정적으로 바꿈(윤리적)
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Q & A
Why do they need De-Marketing
Less is More
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Thank you
_NOTES_1_
(1) 일반적 디마케팅
조직이 제품의 전체적인 수요를 감소시키고 싶을 때에 실행하는 마케팅.
Ex) 인기 미술관이 미술품의 파손을 막기 위해 일일 입장객 수 제한
(2) 선택적 디마케팅
어느 특정 고객층의 수요를 감소시키는 마케팅
Ex) 나이트클럽의 남성 입장료가 여성보다 높거나 남성끼리는 출입 거부
(3) 표면적 디마케팅
고의적 생산량 제한이나 판매망 봉쇄를 통한 유통 억제로 수요 ` 공급의 증가.
제품의 희소성 및 가치 확대 마케팅

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_NOTES_2_
비우량 고객의 관리가 포인트
진정한 비우량 고객 파악 어려움(노력 필요)
범위 산정, 관계를 어떻게 유지할까, 차별을 둔다면 어떻게-어설픈 차별은 도리어 기업 이미지 손상, 나아가 브랜드 관리 어려움 초래-`정당성, 사후적으로 퇴출된 고객 관리 필요
관계 유지시 비우량을 어떻게 우량으로-초기에는 비우량이지만 나중에 우량이 될 수도 있어!!
장기적 관점 필요
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_NOTES_3_
비우량 고객의 관리가 포인트
진정한 비우량 고객 파악 어려움(노력 필요)
범위 산정, 관계를 어떻게 유지할까, 차별을 둔다면 어떻게-어설픈 차별은 도리어 기업 이미지 손상, 나아가 브랜드 관리 어려움 초래-`정당성, 사후적으로 퇴출된 고객 관리 필요
관계 유지시 비우량을 어떻게 우량으로-초기에는 비우량이지만 나중에 우량이 될 수도 있어!!
장기적 관점 필요
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비우량 고객의 관리가 포인트
진정한 비우량 고객 파악 어려움(노력 필요)
범위 산정, 관계를 어떻게 유지할까, 차별을 둔다면 어떻게-어설픈 차별은 도리어 기업 이미지 손상, 나아가 브랜드 관리 어려움 초래-`정당성, 사후적으로 퇴출된 고객 관리 필요
관계 유

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