중국기업 HAIER(하이얼)의 성공요인

왕국`이라는 이미지를 심었고, 세계시장에서는 저렴하고도 품질이 우수하다는 평가를 받아 160개국에 수출하고 있다. 2004년 매출액 806억 위안(한화 약 11조 44억 원)을 기록하는 등 매년 높은 성장을 하고 있어, 2005년에는 매출액 기준으로 세계 500대 기업 내에 들 것으로 전망된다. 2004년 12월 현재 제품 아이템은 1만 5100개이며, 종업원 수는 5만 1000명에 이른다. 한국지사는 하이얼 코리아로, 서울특별시 중구 장교동에 있다.

2) Customers
(1) 현재 소비자의 구성
현재 전 중국 도시 가족의 전제 냉장고 소유률은 90.95%이다. 보유량은 1.2억 대이다. 조사에 따르면 냉장고가 있는 가족 중에 하이얼을 사용하는 소비자는 45.6%가 있다. 데이터에 따르면 미래 반년에 냉장고를 구입할 예정이 있는 잠재한 소비자는 25-45 세 소비자는 47.99%가 있다. 전국 보기에 개인 평균 월수는 1000-1499원의 소비자하고 1500원 이상의 소비자는 약20%, 약 60%의 구입할 소비자는 평균 월수는 1000원 이하이다.

(2) 잠재한 소비자의 구매 행동
기본생활을 충족시키는 소비 형태: 1인당 평균 연수입은 2000원 이하,20%쯤, 주로 농촌 주민 위주로 한다.

기본생활을 충족시키는 소비가 물질적인 소비 수준과 정신적인 소비 수준이 모두 높은 소비 형태로 건너는 소비 형태 1인당 평균 연수입은 2000-3000원의 가족 25%쯤

물질적인 소비 수준과 정신적인 소비 수준이 모두 높은 소비 형태 1인당 평균 연 수입은 3000원 이상의 가족, 25%쯤
3) Circumstances & Context

중국 정부는 수출 주도형에서 내수 주도형(국내 수요에 의하여 이룩되는 성장)경제로 전환하기 위해 가전하향(家電河鄕 농촌지역에서 가전제품을 살 때 보조금을 주는 것), 이구환신

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