이탈리아와 캐나다의 커피믹스 수출 마케팅

이탈리아의 커피믹스 시장은 거의 전무하다고 해도 무방하나, 이 중 네스카페 커피믹스가 10개입 2.8유로의 가격에 판매되고 있기 때문에 훨씬 저렴한 10개입 1.5유로라는 저렴한 가격을 책정하였다. 제품의 사용빈도가 현저히 낮은 시장여건을 고려해 볼 때, 진출 초기에는 수익성보다는 부담 없는 가격으로 더 많은 소비자에게 제품 접근 기회를 제공하는 것이 유리할 것이라 생각한다.

(2) Place
이탈리아의 유통구조를 살펴보면, 전반적으로 재래시장과 같은 전통적인 소매업이 주를 이루고, 유통망이 지역별로 분화된 모습으로 남-북으로 양분되는 양상을 보인다. 이러한 특징으로 인하여 상대적으로 대형 마트 체인보다는 중소규모의 마트가 군소적으로 분포하고 있다. 맥심 카누 커피믹스는 마케팅적인 측면을 고려하여 대도시를 중심으로 진출할 계획인데, 대표적인 마트 체인이 없다는 점을 감안하여 ‘협동조합’유통을 선택하였다. 협동조합이란 소비자, 소상공인, 소규모 생산자 등이 출자해 조합을 만들어 공동으로 운영하는 조직이다. 협동조합은 적은 운영비와, 대형마트보다 현저히 낮은 마진율로 운영되고 있기 때문에 일반적인 wholesale보다 훨씬 저렴한 가격에 상품을 구매할 수 있다. 유럽 내에서는 이러한 협동조합 형태의 유통이 활발하게 이루어지고 있기 때문에, 대도시의 협동조합을 중심으로 넓고 유행에 민감한 시장과 저렴한 판매라는 두 마리 토끼를 잡을 것이다.
(3) Culture&Event
① 문화마케팅: 문화마케팅이란 기업이 문화나 예술과 관련된 컨텐츠를 가지고 고객의 감성을 자격하며 브랜드, 제품을 알리는 마케팅 기법이다. 이 중 Culture sponsorship(문화 지원)은 문화와 관련된 것을 후원하며 기업의 이미지를 제고하는 방법으로서, 특히 브랜드 네임이 잘 알려지지 않은 외국에 최초 진출 시 용이하게 사용할 수 있는 기법이다. 전반적으로 문화예술과 매우 친숙한 이탈리아인들의 특성을 반영하여, 커피믹스라는 제품과 맥심 카누라는 브랜드 이미지를 단기간에 효과적

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