유니클로의 기업소개와 성공요인,세계시장 진출현황,향후방향 및 시사점

현재
전체 매출 중 27% → 해외, 73% → 국내(일본)

계획
매년 200-300개씩 신규 매장 개업
2015년까지 해외 매출 비율을 50%까지 끌어올림
2020년까지 매출 5조엔(490억 달러) 달성,
SPA업체세계에서 1위

_SLIDE_14_
세계시장 진출 현황 및 향후 방향
현황-중국시장
3
2002년 중국에 처음으로 진출
현재 점포 수 260개를 돌파 최대 해외시장으로 자리잡음.
유니클로 제품의 75%는 중국 현지에서 생산
연간 생산량이 6억 개, 종업원 수는 1만여 명
2020년까지 중국 내 1000개 이상의 점포를 설립하는 것을 목표

_SLIDE_15_
세계시장 진출 현황 및 향후 방향
현황-중국시장
3
초기 실패
일본의 판매 형식을 그대로 모방한 결과 성공을 거두지 못하고
2005년까지 적자상태를 유지

원인
1. 저가 전략 및 교외에 위치한 점포 형태의 판매 형식
→ 자가용 보급률이 극히 낮았던 당시 소비자의 관심을 끌지 못함.
2. 중국의 높은 관세로 원가 압력이 상승하자 가격경쟁력을 유지하기 위해 현지 저가 원단을 사용
→ 품질 문제 발생
3. 현지 월 소득보다 2-3배 정도 높았던 의류 판매가격
→ 유니클로 제품은 품질 대비 고가 제품으로 인식
_SLIDE_16_
세계시장 진출 현황 및 향후 방향
현황-중국시장
3
해결방안
: 타깃 고객층을 ‘중산층’으로 변경

일본과 중국의 소득 차이 분석
→ 유니클로 일본 구매층 평균 소득 = 중국 중산층

중국의 중산층은 삶의 질과 개성화를 중시, 정보에 민감, 비교적 강한 구매 욕구

최근 몇 년간 인구 고령화, 물가 상승, 경기 둔화세
→ 고가 제품 ` 가격대비 품질이 우수 상품 선호
→ 중국 고객이 쇼핑을 통해 얻는 만족감을 최대한 상승하는 데 전력
_SLIDE_17_
세계시장 진출 현황 및 향후 방향
현황-중국시장
3
해결방안
: 전자상거래를 통한

(보관된 자료가 없습니다)