아이리버 실패 마케팅 사례 분석

웃지원이　되며　２０GB,40GB의　하드디스크가　내장되어　있다．

[시 장 상 황 분 석 및 마 케 팅 전 략]

※ 아이리버 출시 및 성장 당시의 시장 상황과 마케팅 전략에 대해 분석해 보았습니다. 2012년의 오늘날의 시장 상황과는 상당한 차이가 있음을 먼저 밝힙니다.

1. SWOT 분석

(1) 강점요인 (Strengths) : MP3 플레이어 대표 브랜드를 구축하였다. 독자적인 뛰어난 기술력을 보유하였으며 디자인이 우수하다. 또 고객관리에 철저하고 세계화를 추진하여 세계적인 기업과의 전략적 제휴를 도모했다. 많은 수상 경력, 효율적인 생산, 철저한 품질관리 또한 강점요인에 해당한다.
(2) 약점요인 (Weaknesses) : 부품 의존도가 높고 소비자가 편중되어 있다. 단일품목을 출시하고 제품 가격이 높다. 브랜드 가치가 경쟁사들에 비하여 낮으며 해외 유통망이 미약하다.
(3) 기회요인 (Opportunities) : 탄탄한 내수시장을 기반으로 한다. 제품 교체주기가 단축되며 지속적으로 수요가 증가한다. 즉 세계 MP3 시장이 급 성장 하였고 그 가운데 점유율 1위를 차지했다는 것이 기회 요인이다.
(4) 위협요인 (Threats) :　MP3 시장은 포화상태이고 경쟁이 치열하다. 모방제품, 유사제품이 등장하기 시작했다. 중국 기술력이 향상했고 현지 생산 인건비가 상승했다. 대기업의 시장 진출은 가장 큰 위협으로 작용하고 있다. 이런 상황에서 시대의 변화에 따라 디지털 단말기가 복합/융합화 함으로써 이동 단말 전화의 고 기능화라는 위협이 새롭게 부상했다.

2. STP 분석
(1) 세분화 (Segment) : 연령층에 따른 제품인지, 필요성, 구매력을 기준으로 하여 시장을 세분화하였다. 10대들은 제품인지도와 필요성이 높지만 구매력은 없다. 20대들은 제품인지도와 필요성, 그리고 구매력 모두가 높았지만 대체품(스마트폰 등)을 고려하는 경향이 있다. 30대들은 제품인지도와 구매력은 높으나 필요성이 다소 떨어진다. 40대

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