스타일난다의 마케팅 전략 제언

출하고 있는 추세이다. 스타일난다의 시장은 섹시빈티지를 추구하는 소비자층이다. 스타일난다의 제품을 구매한 소비자는 20~30대의 트렌디함을 중요시하는 소비자이다. 패션산업의 특성 상 해당 스타일을 선호하는 타겟 시장규모를 정확히 알 수는 없으나 오프라인 경쟁사 중 스타일난다와 포지셔닝이 겹치는 회사는 현재까지 없으며 스타일난다는 국내에 ‘섹시빈티지’ 세그먼트를 처음 개척한 선두주자이다.

2.2 경쟁사 분석

스타일난다의 예전 경쟁사로 볼 수 있는 난닝구와 다크 빅토리, 리본타이 등 온라인 쇼핑몰은 롯데백화점 영플라자에 스타일난다과 같이 입점한 브랜드이다. 이들 온라인 몰은 회원 수 20만 명 이상, 연매출 100억 이상을 기록 중인 곳들이다. 이에 비해 스타일난다의 연매출 규모는 300~400억 사이이고 종업원 수는 100명가량으로 기업의 규모가 확연히 차이난다.1) 스타일난다는 이미 지난해 인터넷 쇼핑몰 회원이 100만 명을 돌파했고 하루 방문자수가 25만 명이 넘는 업계 선두 업체다.2) 온라인 쇼핑몰은 이미 국내 시장에서 진입과 퇴출장벽이 없는 완전경쟁 체제를 취하고 있다. 따라서 경쟁자의 진입 가능성은 높지만 같은 세분시장을 노리고 포지셔닝이 겹치는 같은 전략군에 있는 경쟁자 중 규모로 보아 유력한 경쟁자는 현재 적은 상황이라고 볼 수 있다. 그러나 오프라인 진출 후 스타일난다가 SPA 브랜드로 도약을 시도하면서 스타일난다의 경쟁사는 기존 온라인 쇼핑몰에서 대형 SPA 브랜드로 바뀌게 되었다. 오프라인 SPA 브랜드에 비해서 스타일난다는 자본과 브랜드 인지도가 매우 부족한 반면 국내에 타겟 시장을 처음 연 만큼 타겟 소비자에 대한 이해도가 SPA브랜드보다 깊다고 볼 수 있다.

2.3 자사 분석

스타일난다는 우선 온라인 쇼핑몰 산업 내에서는 1위 기업으로서 상당한 인지도를 확보하고 있다. 11번가나 G마켓 등 오픈마켓의 소호샵 뿐만 아니라 백화점에 입점하고 플래그십 스토어까지 갖춘 스타일난다는 그러한 면에서 어느 정도 브랜드

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