º»¹®/³»¿ë
_SLIDE_1_
ºô·ÁÁÖ°í µ· ¹ø´Ù
ºñÁî´Ï½º ¸ðµ¨ ·»Å» ¸¶ÄÏ
_SLIDE_2_
- ·»Å»À» Àü¹®À¸·Î Ãë±ÞÇÏ´Â ¿ÀÇ ¸¶ÄÏ
- ±â¾÷°ú ¼ÒºñÀÚ°£ °Å·¡(B2C, Business to Customer) ¼ÒºñÀÚ¿Í ¼ÒºñÀÚ°£ °Å·¡ (C2C, Consumer to Customer)
- °³ÀÎÀÌ º¸À¯Çϰí ÀÖ´Â Áß°í Á¦Ç°°ú ±â¾÷ÀÌ »õ Á¦Ç° µîÀ» µî·Ï, ÀÓ´ëÇÏ¿© ¼öÀÍÀ» âÃâÇÒ ¼ö ÀÖ´Â »ç¾÷¸ðµ¨
¼ºñ½º ¼Ò°³
_SLIDE_3_
Scenario
1. ÃÖ±Ù ¼Òºñ½ÃÀåÀÇ Àå±âÀûÀÎ °æÁ¦ ºÒȲ°ú ºü¸¥ Æ®·»µå º¯È·Î ÀÎÇØ ¡®»ç¼ ¾²´Â¡¯ ¹®È¿¡¼ ¡®ºô·Á ¾²´Â¡¯ ¹®È·Î ¹Ù²î°í ÀÖ´Ù. µû¶ó¼ ¡®·»Å»¡¯°ú ¡®°øÀ¯¡¯´Â ÀÌÁ¦´Â ´ëÁßÀûÀÎ ¼ÒºñÇüÅ·ΠÁ¤ÂøµÇ°í ÀÖ´Ù.
2. ±âÁ¸ÀÇ B2C(±â¾÷°ú ¼ÒºñÀÚ°£ °Å·¡) À§ÁÖÀÇ ·»Å»¸¸À¸·Î´Â Áõ°¡µÈ ·»Å» ¼ö¿ä¸¦ ä¿ìÁö ¸øÇϱ⠶§¹®¿¡ »õ·Î¿î ·»Å» °øÀ¯ ¸ðµ¨ÀÇ ÃâÇöÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
3. µû¶ó¼ ¿ÀǸ¶Äϰú °°ÀÌ ±â¾÷ ¿Ü¿¡ ÀÏ¹Ý °³ÀαîÁö º¸À¯Çϰí ÀÖ´Â »óǰÀ» ·»Å»ÇØ ¼öÀÍÀ» ¹ß»ýÇÒ ¼ö ÀÖ´Â C2C(¼ÒºñÀÚ¿Í ¼ÒºñÀÚ°£ °Å·¡)ÇüÅÂÀÇ ½ÃÀåÀÇ Çʿ伺ÀÌ ´ëµÎµÉ °ÍÀÌ´Ù.
°í°¡ÀÇ Ä«¸Þ¶ó¸¦ »ò´Ù. ÇÏÁö¸¸ ÃâÀåÀ» °¡¾ß ÇØ¼ 5´Þ µ¿¾È »ç¿ëÀ» ¸øÇÑ´Ù¡¦(»ý·«)
·»Å»¸¶ÄÏÀ» ÅëÇØ ÀáÀçÀû ÀÌÀÍÀ» ¾òÀ» ¼ö ÀÖ´Ù°í º¸´Â »ç¶÷
ÀÌ·¯ÇÑ ·»Å» ¹æ½ÄÀÌ ½ÇÁúÀûÀÎ ÀÌÀÍÀ» ÁÖ´ÂÁö¿¡ °ü½ÉÀ» °¡Áü
ÀÌ·¯ÇÑ ·»Å» ¹æ½Ä¿¡ ´ëÇÑ Àǹ®ÀÌ ¸¹°í ¹æ½ÄÀÌ Ç¥ÁØÈ µÉ ¶§ ±îÁö ±â´Ù¸²
°³ÀÎ ·»Å» ºñÁî´Ï½º¿¡ °ü½ÉÀÌ ¾ø´Â »ç¶÷
ÇöÀç Chasm¿¡ À§Ä¡ÇØÀÖÀ½
À¥ Áß½ÉÀÇ ¼ºñ½º·Î ¾ÆÁ÷Àº ³Î¸® È«º¸°¡ µÇÁö ¾Ê¾Æ ÀÎÅͳݰú ¼Ò¼È ³×Æ®¿öÅ©¼ºñ½º¿¡ Àͼ÷ÇÑ »ç¶÷µé¸¸ ÁÖ·Î ÀÌ¿ë
_SLIDE_11_
Process Model
Mediating technology
¼ÒºñÀÚ¿Í ¼ÒºñÀÚ°£ÀÇ °Å·¡°¡ ÀÌ·ç¾îÁöµµ·Ï ¿¬°á
Value Shop
Value Network
Intensive technology
°í°´µéÀÌ ÇÊ¿äÇÑ ¹°°Ç ÀÚÀ¯·Ó°Ô ´ë¿© °¡´É
_SLIDE_12_
Process Model Value Shop
¹®Á¦ ¹ß°ß ¹× ½Àµæ
±ÞÇÏ°Ô Àá½Ã µ¿¾È ¾µ ¹°°ÇÀÌ ÇÊ¿äÇÏ´Ù.
¹®Á¦Çذá
°³Àΰ£¿¡ ´ë¿©¸¦ ÇÒ ¼ö ÀÖ´Â °ø°£Á¦°ø
¼±ÅÃ
³ª¿¡°Ô ÇÊ¿äÇÑ Á¦Ç° ´ë¿©
»óǰ¿¡ ´ëÇÑ ¸¸Á·µµ
½ÇÇà
ÅëÁ¦ ¹× Æò°¡
·»Å» »óǰ »ç¿ë
_SLIDE_13_
Process Model Value Network
¼ÒºñÀÚ(ºô·ÁÁÖ´Â »ç¶÷)
¼ÒºñÀÚ(ºô·Á¾²´Â »ç¶÷)
·»Å»¸¶ÄÏ
¼ÒºñÀÚµéÀÌ »óǰÀ» ºô·ÁÁÖ°í ºô¸± ¼ö ÀÖ´Â ³×Æ®¿öÅ© ±¸Ãà
³×Æ®¿öÅ©
promotion
¼ºñ½º Á¦°ø
ÇϺα¸Á¶ ¿î¿µ
º¸¾È¼¹ö, º»ÀÎÀÎÁõ ½Ã½ºÅÛ À¸·Î °í°´ÀÇ Á¤º¸ º¸¾È
ÆäÀ̽ººÏ, Æ®À§ÅÍ, ºí·Î±×¸¦ ÅëÇÑ ¼ºñ½º È«º¸
ÆÇ¸ÅÀÚ¸¦ À§ÇÑ ºÎ°¡¼ºñ½º, ±¤°í ¼ºñ½º Á¦°ø
¾ÈÀüÇÑ ÆÇ¸Å¸¦ À§ÇÑ º¸Áõ±Ý ¼³Á¤±â´É
_SLIDE_14_
Financial Model
½ºÀ§Ä¡º¸µå ÀÌÀÍ
ÇÑ ÁöÁ¡À̳ª ÇÑ Ã¤³ÎÀ» ÅëÇØ ´Ù¼öÀÇ Ä¿¹Â´ÏƼÄÉÀÌ¼Ç Åë·Î(M:M)¸¦ ¸¸µé¸é ³ôÀº °¡Ä¡ âÃâ
´õ ¸¹Àº ¼ÒºñÀÚ, ÆÇ¸ÅÀÚ°¡ Âü¿©ÇÒ ¼ö·Ï ÀÌÀÍâÃâ
¿ÀÇ ¸¶ÄÏÇ÷¹À̽º¶ó´Â Ä¿¹Â´ÏÅ×ÀÌ¼Ç Åë·Î¸¦ ÅëÇØ
¼ÒºñÀÚ, ÆÇ¸ÅÀÚ
ǰ¸ñ ¼ö
ÆÇ¸Å¾×
·»Å»¸¶ÄÏ ¼öÀÍ
ºÎ°¡¼ºñ½º, ±¤°í, °Å·¡¼ö¼ö·á
_SLI