락앤락의 프리미엄 마케팅 전략분석

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목차/차례

Ⅰ. Introduction 1

Ⅱ. Marketing Issue 2

1. 프리미엄 마케팅 전략
2. 디지털 마케팅 전략

3. 유통채널 마케팅 전략

Ⅲ. Analysis 3
1. SWOT
2. 4P MIX
3. 4C Analysis

Ⅳ. Value Creation & Value Capturing 7

1. 주고객층
2. 제공한 가치
3. 가치제공 방법

Ⅴ. Success factors or failure factors 9

1. 선택과 집중
2. 마케팅의 승리

Ⅵ. Opinion 13

Ⅰ. Introduction
중국 말로 ‘즐겁게 잠근다’는 뜻으로 ‘러커우러커우’로 불리는 플라스틱 밀폐용기 락앤락(Lock&Lock-이하 락앤락)은 중국의 중산층 주부라면 누구나 한번쯤 선물로 받아봤으면 하는 주방용품 브랜드다. 눈앞의 이익보다 고객의 니즈를 제대로 파악한 덕분에 락앤락은 국내기업 중 중국 진출의 대표적인 성공...

본문/내용

목차

Ⅰ. Introduction 1

Ⅱ. Marketing Issue 2
1. 프리미엄 마케팅 전략
2. 디지털 마케팅 전략
3. 유통채널 마케팅 전략

Ⅲ. Analysis 3
1. SWOT
2. 4P MIX
3. 4C Analysis

Ⅳ. Value Creation & Value Capturing 7
1. 주고객층
2. 제공한 가치
3. 가치제공 방법

Ⅴ. Success factors or failure factors 9
1. 선택과 집중
2. 마케팅의 승리

Ⅵ. Opinion 13

Ⅰ. Introduction

중국 말로 ‘즐겁게 잠근다’는 뜻으로 ‘러커우러커우’로 불리는 플라스틱 밀폐용기 락앤락(Lock&Lock-이하 락앤락)은 중국의 중산층 주부라면 누구나 한번쯤 선물로 받아봤으면 하는 주방용품 브랜드다. 눈앞의 이익보다 고객의 니즈를 제대로 파악한 덕분에 락앤락은 국내기업 중 중국 진출의 대표적인 성공사례로 꼽히고 있다. 그리고 여세를 몰아 아시아 신흥시장으로 판매망을 넓히고 글로벌 기업으로서의 면모를 갖춰나가고 있다.
아시아 신흥시장에서의 락앤락 인기는 정말 폭발적이다. 지난 2012년 전체 매출액 5084억원 중 중국이 2606억원(51%), 동남아시아가 559억원(11%)의 비율을 가지고 있다. 하지만 국내에서 의 매출은 1638억원(31%)에 …(생략)

밀려 아직까지 별다른 성과를 거두지 못하고 있다. 하지만 락앤락은 직영점 방식의 유통채널에서 가맹점 방식으로 변화를 하였다. 이러한 변화를 통해 중국 전역에 100여개 직영매장과 6000여개의 할인점, 400여개의 고급 백화점, 전국 TV홈쇼핑 20개사, 인터넷 쇼핑몰 16개사 등 다양한 유통채널을 확보해둔 상태다. 유통채널 확장에만 신경 쓴 것이 아니라 락앤락은 유통채널 확장 후 관리에도 많은 관심과 노력을 기울였다. 기업 주재원들의 중국어 구사 실력의 현실적인 부분을 인지하고 본사의 명령을 중국에서 제대로 이행시키기 위해 현지인 위주의 경영을 펼치게 된다. 각 유통채널에는 주재원을 장기 근속시키고 현지인과의 소통을 더욱 원활하게 함으로서 유통채널의 확장뿐만이 아니라 내실도 다지고 있다.
Ⅲ. Analysis

1. SWOT analysis
`표1` SWOT Analysis
Strength Weakness Man (사람)
국내 점유율 70%로 1위,
국내 해외의 넓은 유통망
만족도1위, 인지도 98%, 밀폐력 우수 Man (사람)
브랜드 집중화로 사업 확장이 쉽지 않음.
중소기업이라 대자본 조달이 쉽지 않음 Material (물자)
중국 웨이하이시 및 국내 공장, 용인 물류센터, 미국 유럽에 현지공장 설립 중 Material (물자)
현지 공장이 건설이 완료되지 않는 이상 해외 물자 조달 능력이 떨어진다 Money (돈)
‘04년 매출액 993억원, 수출액 2600만 달러
자기자본 430억원 규모, 당기 순이익 180억 Money (돈)
2003년도에 비해 수익성 둔화 및 성장성 하락 Information (정보)
국내 뿐 만 아니라 해외에서의 유통망정보 확보
오랜 연구개발 투자로 기술력 확보 Information (정보)
신흥기업이라 타 경쟁업체(30~100년)에 비해 상대적으로 정보량이 적다 Image (이미지)
강력한 밀폐력, 신선도 유지력, 외국제품이라
착각할 만큼의 좋은 품질, 신뢰할만한 기

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I D : rain********
Date : 2015-12-02
FileNo : 15121738

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