락앤락의 중국시장 성공사례 분석

어져 중국시장은 락액락 전체 매출의 40%를 차지하는 최대의 캐시카우로 자리매김했다.

락앤락 성공 신화 iN China

실제로 지난해 전체 매출 5084억원 중 중국이 2606억원(51%), 동남아시아가 559억원(11%)을 차지했다. 반대로 국내에서 벌어들이는 매출은 1638억원(31%)에 불과했다. 국내와 해외로 구분하면 31대 69로 해외에서 더 많이 팔린다. 그리고 격차는 해를 거듭할수록 더 커지는 모습이다. 현재 락앤락은 중국 웨이하이, 완산, 쑤저우 등 3곳과 베트남 동나이, 붕따우 등지에 해외공장을 설립, 운영하고 있다. 여기서 생산된 제품이 글로벌 프리미엄 밀폐용기 락앤락의 신화를 만들고 있는 것이다.

중국 주부들의 로망, 락앤락

특히 중국에서 락앤락은 `주부들의 로망`으로 꼽힌다. 지난 2xxx년 일본 ` 니혼게이자이신문 ` 에서 선정한 `중국히트상품 베스트25`에서 락앤락은 전체 6위를 차지했다. 나이키, 구글, 애플과 같은 글로벌 브랜드로 구성된 상위 10위 중에 한국 제품은 락앤락이 유일하다. 또 지난해 중국기업브랜드연구센터(CBR)에서 실시한 `중국 브랜드파워지수(C-BPI)`에서는 밀폐용기 부문 최고 브랜드로 선정됐다. 타파웨어, 러버메이드 등 경쟁사 제품과는 매출액 면에서 10배 가량 차이가 난다.

Ⅰ- 3. 선정 동기

No.1 ‘팀 8의 중국 유학생 역량 최대화’
앞서 밝혔듯이, 팀 8의 구성은 한국 학생 1명, 중국 유학생 3명으로 구성되어 있다.

그림 3 팀 8 팀 구성표, 한국 학생 1명(길필종) 중국 유학생 3명(천지용, 장효량, 자오웬)
지난 중간 발표 때, 한국 제품과 기업을 선정하여 과제를 진행하다 보니 한국어 구사력과 한국 주류 문화에 대한 이해도가 부족한 중국 유학생 팀원들의 역량을 이끌어 내기 어려운 점이 많았다.
중간 발표가 끝난 이후에 우리 팀 8은 중국 유학생 팀원들의 역량과 노력을 이끌어 낼 수 있는 방안을 논의하다가, 중국에서 유명하고 큰 성공을 거두고 있

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