락앤락의 기업소개와 해외진출 사례분석 및 제안점

보온력↑,밀폐력↑
- 찻잎 보관함 → 휴대성, 편리성
- 스테인리스 거름망 부착
- 녹색 디자인(건강 상징)
현지화 된 차(茶)통
중국 문화
출처: 락앤락 중국 홈페이지, “茶 마시는 통 7000만개 판 락앤락, 中서 브랜드 인지도 나이키 추월”, 조선비즈, 2013.11.15.
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해외 진출 전략 유통채널
해외 진출 ①중국
02
유통채널 현황
유통채널 다변화
할인점, 백화점
↓
직영점(브랜드샵), 기업체 특판, 대리상
↓
홈쇼핑, 인터넷쇼핑몰
↓
가맹점
1. 할인점 : 판매의 역할, 브랜드 전파
2. 직영점 : 고객체험, 프리미엄 브랜드 이미지
3. 홈쇼핑 : 브랜드 전파, 매출대비 수익성↓
4. 가맹점 : 할인점+직영점의 역할

유통업태
13.2Q,
(단위 : 점포수)
슈퍼마켓 이하
4,941
간접영업 도매상
166
대형마트
1,617
기업체 특판
1,xxx
백화점
298
브랜드샵(직영)
57
브랜드샵(가맹)
28
인터넷 쇼핑몰
70
홈쇼핑
21
합계
8,214
출처: 락앤락홈페이지, IBK투자증권 기업분석(2013.08.08).
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해외 진출 전략 가격정책
해외 진출 ①중국
02
베이징올림픽(2008년) 이후
2004년부터 베이징올림픽까지
‘Made in China’ 불신
↓
‘Only Made in Korea’
(관세, 운임 감수)

자국 제품 신뢰 , 자국 것을 아끼자!
↓
‘Made in China’ 유통

자사 설립(2004년) 이후 : 고가정책(→고급화 전략)
로컬상품 대비 1.5~2배
중국 대도시의 소득수준 높은 지역에 플래그십 스토어 입점
ex) 상하이 직영점
출처 : “락앤락 김준일 회장 “고급화 전략중국인에 통했죠””, 헤럴드경제, 2xxx.04.19.
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해외 진출 전략 광고
해외 진출 ①중국
02
한류열풍을 이용한 광고

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