국제광고 및 촉진전략

과정에서 수정을 할 것인가, 그대로 활용할 것인가에 대한 이전의 문제가 발생한다.
- 전 세계 시장에서 동일한 촉진프로그램을 사용하는 표준화 전략과 각기 다른 프로그램을 사용하는 현지 적응화 전략 중에서 무엇을 활용할 것인가에 대한 표준화의 문제가 발생한다.

(3) 커뮤니케이션의 효과
- 메시지의 전달, 해석 그리고 그것이 주는 효과에 있어서 다른 문화적 환경 때문에 불확실성이 높다.

3) 국제촉진전략의 고려요소
(1) 메시지의 작성과 해석
- 해외시장에서 촉진 메시지가 어떻게 해석될 것인가에 대한 조사가 필요하다. 해석의 차이는 언어적비언어적 수단 및 상징의 국제적인 차이로 인해 발생된다. 언어의 차이는 효율적인 커뮤니케이션의 장애요소라고 할 수 있다. 예를들어 우리나라의 ‘대영 자전거(Dai young)의 경우에는 `Die-young`으로 발음되어 시장에서 실패를 거두었다. 또한 글로벌 기업이 현재 활용하고 있는 상징적인 의미는 국가마다 다를 수 있다. 일본에서 보라색은 고상하고 기품있는 색깔을 의미하는 반면에, 미얀마와 남미지역에서는 죽음을 상징하는 색깔이다.

(2) 커뮤니케이션 매체
- 보다 효과적인 촉진전략을 수행하기 위해서는 그 시장에서 이용할 수 있는 매체의 활용가능성을 파악해야 한다. 커뮤니케이션의 매체는 판매원을 활용하는 인적 매체와 TV, 라디오, 전화 등을 활용하는 비인적 매체로 구분된다. 일반적으로 선진국에 대해서는 비인적 매체와 인적매체의 활용이 모두 용이한 반면, 개발도상국에서는 상대적으로 비인적 매체의 활용이 제한될 것이며, 문맹률이 높기 때문에 활자를 통한 광고는 큰 효과를 거두지 못할 것이다.
(3) 수신자의 반응
- 촉진전략을 표적국가에 다양한 매체를 활용하여 적용했을 때, 예상되는 수신자의 반응 또한 중요한 고려사항이다. 만일 제품이 그 국가에 처음 소개되었다면, 소비자들은 제품에 대한 기초지식이 없기 때문에 대중매체에 의존하게 된다. 또한 대부분의 소비자들은 구매시점이 다가오면 가족, 친지 등

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