락앤락 마케팅전략 케이스연구 (락앤락 기업분석과 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 락앤락 중국진출 사례연구)

는 제품이다.
⑥ 주로 20~40대 주부들이 구매자 층을 이루어 입소문이나 개인적인 선호, 인지도에 따라 시장 점유율이 나뉘어 진다.
⑦ 필요성과 구입의 편리성이 높다.

위와 같은 특성으로 인해 밀폐용기 시장은 국내시장에서만 약 21억원, 세계시장에서는 약 25억 달러에 이를 정도로 크다. 현재 시장에 나와 있는 밀폐용기 제품의 수는 헤아릴 수 없이 많으며, 밀폐용기를 제조하는 회사만하더라도 전 세계적으로 100,000여 곳이 넘는다.

3. 락앤락의 성공전략

(주)락앤락로 합병한 하나코비는 회사 실립 12년째인 1997년까지 다양한 제품을 생산하느라 역량을 한군데 집중시키지 못해 연매출이 50억 원을 넘기지 못했다. 하지만 밀폐용기 하나만을 생산하기로 선택과 집중 전략을 채택하여 1999년부터 2004년에 이르기까지 국내외에서 놀라운 매출 신장세를 보여 왔다.
무엇보다 제품 자체의 품질이 우수했다. 1940년대 최초의 밀폐용기가 나온 이후 변하지 않고 지소되어 오던 기존의 실(seal)방식을 모방하지 않고 사면 결착 방식이라는 혁신적인 기술을 도입해 품질을 혁신적으로 개선했다. 그 결과 밀폐성이나 여닫기의 용이성이 경쟁사 제품에 비해 탁월함이 입증되었다.
둘째, 자신의 우수한 기능을 소비자에게 시간을 가지고 자세히 설명할 수 있는 정보를 TV 홈쇼핑 채널에서 보여주면서 판매했다. 락앤락 밀폐용기는 방송 자체만으로 이슈가 되는 미국 최대 TV 홈쇼핑 QVC의 첫 데뷔방송에서 5,000세트 매진 기록으로 북미에서 센세이션을 일으켰다. 락앤락은 2003년 3월과 2004년 1월에는 QVC에서 Today`s Special Value로 선정되는 영예를 누린데 이어, TSV 등에서 끊임없는‘Sold Out’신화를 탄생시키고 있다. 2004년 3월 독일 QVC홈쇼핑에서도 역시 방송 6회 만에 전량 판매기록을 세웠고, 5월 TSV에서는 1일 40,000세트 이상 판매 대기록을 달성했다.
셋째, 사업 초기부터 외국을 감안하여 사업 계획을 세웠고, 미국

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