[하이트진로 글로벌전략 사례연구] 하이트진로 기업분석과 해외진출전략분석및 하이트진로 성공요인분석 레포트

75년 미국에 이어 77년 일본시장에 진출했다. 아르헨티나, 호주, 브라질, 캐나다 외 전 세계 60여개 주요 국가에 수출하고 있다.

(2) 일본시장 진출배경
진로가 해외시장으로 눈을 돌리게 된 계기는 기업성장을 위해서는 사업다각화와 함께 해외시장을 개척해야 한다는 전사적 차원에서의 전략추진이었다. 특히 주력상품인 소주의 국내 판매는 성장의 한계에 다다라 돌파구를 해외시장에서 찾아야 했고 현실적으로 일본 밖에는 접근 가능한 큰 시장이 없었다. 그러나 일본시장은 난공의 아성이었다. 사전에 시장조사도 하고 나름의 판촉계획을 세웠지만 반응은 기대에 못 미치는 냉담이었다. 1차로 실어낸 물량조차 팔리지가 않아 물류창고에 궤짝 째로 쌓인 채 먼지를 써야 했다. 일본 입맛에 맞는 진로소주를 만들어야 했다. 원점부터의 제품연구로 돌아가 실험에 실험을 반복하여 마침내 새로운 `JINRO` 소주가 탄생시켰다.

고품질 고가정책으로 `고급`이미지 확립 판매 전략도 전환했다. 앉아서 찾아 주길 기다리는 것이 아니라 소비자를 찾아 나서는 공세적인 방식이었다. 진로의 일본 측 총판(도매상)을 맡은 가시마 주류회사 직원들은 두 세명씩 짝을 지어 도쿄 시내 술집들을 돌며 판촉을 개시했다고 한다. 맹렬한 일선업소 파고들기 전략으로 서서히 효과가 나타났다. 연간 4천상자(4만8천병) 수준이던 판매실적이 늘어나기 시작하였고, 입에서 입으로 `진로`가 전파되며 가속이 붙어 84년이 전환점으로, 일본시장의 점유율을 조금씩 늘여 가고 있던 것이다

1) 국내 상황분석
1-1 장기적 경기 불황

아시아 경제 2008.07.03
http://www.asiae.co.kr/news/view.htmidxno=2008070310555586592

Insight of GS Caltex
http://www.insightofgscaltex.com/p=3012
1960~70년대 한국은 한강의 기적이라고 불릴 만큼 성장이 급증하였고, 어느 정도 경제가 발전기에 접어든 시기였

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