제주삼다수 마케팅전략 분석및 제주삼다수 새로운 마케팅전략 제언

개월 ~ 1년)대량으로 구매하는
경우가 많이 있음(생필품이며 따라서 부족하면 안 됨).
고객 충성도가 높지 않은 편. 가격 할인 혹은 끼워팔기 등의 적극적인 마케팅 활동에
의해서 변화될 수 있음.
∴ 따라서 적극적인 시장 조사와 마케팅 활동이 요구됨.

Ex) 제주 삼다수 광고
(뛰어난 수질 강조)
Ex) 한라수 유통기간
(6개월)
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2. 제주삼다수 마케팅전략 분석
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마케팅 4P 분석(유통)
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유통 : 판매 채널 + 재고 조달
생수는 주로 대형마트, 편의점 및 소매점과 인터넷 상에서 유통과 거래가 이루어지고 있음.
편의점 및 소매점
600ml 용량이 소량으로 판매되는 경우가 많음. 개인 구매자 중심.
동시에 주말 및 공휴일에 야외 활동을 하는 소비자가 늘어남에 따라 2L도 판매량 증가 추세.
라면, 삼각김밥, 도시락 등을 구입할 경우 사은품으로 지급되는 경우가 많음.
→ 광동제약에 비해서 라면, 도시락 등 식품 시장에서
강점을 갖고 있는 농심이 훨씬 유리함.
특별히 선호하는 브랜드가 있기보다는 가격이나 진열
위치에 따라서 소비가 결정되는 경우가 많음.
(지폐로 구입할 때 동전이 생기는지 여부 등이 영향)
1 + 1 혹은 2 + 1 등 행사가 많이 있음.
Ex) 도시락 구입시 생수 사은품 증정
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마케팅 4P 분석(유통)
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인터넷 판매
생수를 대량 구매할 경우 무게/부피가 개인 소비자가
운반하기에 부담스럽기 때문에 온라인 구매 증가추세.
대량 구매 중심으로 이루어짐.
Ex) 2L 12개, 0.6L 12개 등으로 판매함.
제조 회사에서 직접 판매하고 있으며 개인 사업자도
각자 물건을 조달해 인터넷 상으로 판매.
유통기한이 얼마 안 남은 물건이 판매되는 사례가
증가하고 있어 소비자들이 불안감/불만감을 가지는
경우가 늘어나고 있음.
Ex) 인터넷 판매
유통 : 판매 채널 +

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