무역상무관리(무역상무의 의의)와 신규거래관계의 창설

ular letter)과 거래처를 선정하여 거래희망을 표명하는 거래제의장(business proposal)에는 (1) 상대방의 주소와 성명 상호명을 알게 된 경로, (2) 수출 또는 수입을 희망하는 품목, 가격 지급조건 등, (3) 신용조회를 위한 신용조희처의 제시, (4) 거래개설을 유도하는 문언, (5) 전신약호의 지정 등을 포함하여야 한다. 본래는 거래처를 선정한 후 신용조사를 실시하고 신뢰할 만한 업체에 거래제의를 하는 것이 순서이지만, 실제 거래에 있어서는 편의상 거래제의와 신용조사를 동시에 실시하고 있다.

(4) 신용조회 및 회답

무역을 하기 전에 거래대상자에 대한 신용상태를 조사해서 거래여부를 결정하거나 거래규모를 결정하면 손해를 예방하거나 줄일 수 있다. 신용조회를 할 때 보통 거래당사자의 상도덕(Character), 자본(Capital) 및 능력(Capacity)을 조사한다. 이를 일컬어 신뢰도측정요소로서의 3C`s라 하며 그 구체적 내용은 다음과 같다.

1/ 상도덕(Character) : 당해 업체의 개성(personality), 성실성(integrity), 평판(reputation), 영업태도(attitude toward business)나 거래형태(mode of doing business), 채무변제 이행 열의(willingness to meet obligation) 및 계약이행상태(business commitments)에 대한 상도의성에 관련된 내용 등을 조사한다.
2/ 자본(Capital) : 당해 업체의 재무상태, 즉 수권자본, 납입자본(Paid-up capital), 유동자산과 고정자산(fixed assets)의 비율(ratio), 재무제표의 분석, 기타 자산 및 부채상태 등 지불능력(solvency)과 직결되는 내용을 조사한다.
3/ 능력(Capacity) : 당해 업체의 연간 매출액(annual turn-over), 개인 또는 법인 등 업체의 구성형태, 업종(line of business), 거래조건

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