[글로벌비즈니스의 선택] 허쉬의 선택모형, 러그만의 선택모형, 루트의 선택모형

3. 루트의 선택모형

루트(F. Root)는 기업이 글로벌화하는 과정을 시간의 흐름에 따라 파악하고자 하는 동태적 모델을 제시하였다. 즉, 기업이 일단 해외에 진출하게 되면 시간의 흐름에 따라 현지시장에 대한 통제를 강화하고자 할 것이고 그 결과 진출방식도 하나로 고정되는 것이 아니라 변화한다는 것이다. 아래 페이지의 그림를 보면 횡축은 시간이 지남에 따라 통제를 강화한다는 것을 나타내고 있다. 기업은 일단 해외에 진출하고 그 시장에서 보다 많은 이익을 얻기 위해 통제력을 강화할 것이고 그에 따라 전략을 달리 추구한다는 것이다. 또한 통제력 강화의 수단으로 더 많은 자원을 투입하게 되는데, 그렇게 될 수록 더 많은 위험을 부담하게 된다.
즉, 제조기업은 초기에 간접수출방식을 선택하다가 시간이 지나면서 좀 더 위험을 감수하면서 통제권을 강화하기 위해 대리인이나 유통업자를 통한 수출을 시도하게 된다. 그 후 좀 더 통제권을 강화하여 해외지사나 현지 자회사를 통한 수출을 하게 되며 궁극적으로 간접투자를 실행하던가, 합작투자를 진행하다 결국에는 단독투자를 하게 된다는 것이다. 경우에 따라서는 라이선싱 방식에서 합작투자로, 합작투자에서 단독투자로 이행하기도 한다. 그렇지만 이러한 순차적인 진행이 모든 기업에게 적용되는 것은 아니다. 앞에서 말한 바와 같이 기업의 환경에 따라 달라질 수 있고, 기업이 생산하는 제품에 따라 달라진다는 것은 당연할 것이다.

루트(F. Root)의 해외시장진출방식 전개과정

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