기아차 K9 마케팅 SWOT,STP,4P전략분석과 새로운 전략제안및 K9 광고전략제안 레포트

자동차가 대표적인 고관여 제품이라는 점에 착안하였고, 고관여 제품들의 특징은 대체로 다음과 같다.
구매 의사 프로세스 과정이 복잡함
잘못된 의사결정 시 큰 피해
대체적으로 높은 가격
고관여 제품들은 구매 의사 프로세스 과정이 복잡하다. 이는 구매를 위한 정보 탐색 과정에서 실제 구매 행사 단계까지 여러 가지 요소를 고려해야 함을 의미한다. 예를 들어, 자동차를 구매할 의향이 있는 소비자는 자신의 소득, 신분, 나이 등을 감안하여 몇 가지 차종에 대한 선택 대안들을 마련하고, 이러한 대안들의 장단점에 대해 꼼꼼하게 따져볼 것이다. 차의 안전성은 어떤 것이 나을지, 연비는 어떤 차가 좋을지, 구매 이후 A/S 서비스가 좋은 차는 어떤 것일지 등에 대해 많은 고민을 한 후에야 하나의 차종을 선택하여 구매할 것이다.
또한 고관여 제품은 대체적으로 가격이 비싸기 때문에, 잘못된 의사결정은 나중에 큰 피해를 입을 수 있다. 자동차의 경우 가격이 높고, 개인에게 있어서 빠르면 5년, 길면 10년에 한번 씩 이루어지는 구매이고, 한번 구매하면 되돌릴 수 없기 때문에 구매에 많은 위험이 뒤따르게 된다.
이런 고관여 제품인 자동차의 여러 고려요인들 중에 자동차의 가격과 직결되는 배기량을 중심으로, 나이에 따른 용도를 구분하여 시장을 정하는 것이 바람직하며, 자동차의 세분시장을 `중소형 세단, 중형~준중형 세단, 중형 세단, 중형 SUV, 고급 세단, 고급 SUV` 등으로 구분하고, K9의 세분시장을 고급 세단 시장에 포함시키기로 하였다.
3. K9 3C분석

(1) 자사분석 (Company)
① 최고급 세단으로 출발한 K9
K9은 4년간의 개발기간동안 총 5,200억의 자금이 투입된 프리미엄 세단이다. 출시당시 개발된 각종 신기술과 첨단 장비 등을 장착하여 강력한 퍼포먼스와프리미엄 경쟁력을 갖춘 제품임을 표방하면서 경쟁 상대로 Benz S-Class, BMW 7 Series 등을 지목하였다.

② 마케팅 전략의 변

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