SPA브랜드 자라 ZARA 마케팅(4P,STP) 전략분석과 ZARA의 유통전략분석 레포트

외 SPA브랜드들이 우리나라로 몰리는 이유는 국내의 패션 트렌드가 빠르게 변화하고 있기 때문이다. 명품으로 포인트를 주고 패션은 SPA로 소화하는 소비자들의 취향을 따라, 국내 의류 시장은 고가 브랜드와 저가 브랜드로 양극화하고 있다.
해외 SPA 브랜드가 이처럼 소비자들로부터 신뢰를 얻자 국내 패션 기업들도 토종 SPA 브랜드를 만들며 맞불 놓기 작전에 나섰다. 이 중 선두주자로 꼽히는 업체들은 삼성에버랜드의 ‘에잇세컨즈’, 이랜드의 ‘스파오’, 신성통상의 ‘탑텐’이다. 에잇세컨즈는 유명 해외 SPA 브랜드들을 제치고 브랜드 인지도 조사에서 2위를 차지했다. 지난해 매출은 1,300억 원으로 전년 대비 두 배 이상의 성장세를 보이고 있다. 스파오는 지난해 1,400억 원의 매출을 기록해 국내 SPA 최초로 순익분기선을 넘어섰다. 탑텐도 2012년 서울 대학로에 문을 연 안테나숍이 성황을 이룬 덕분에 지난해에는 전국 60여 개 점포에서 1,000억 원대 매출을 올리는 브랜드로 성장했다. 유통업계에서는 해외와 국내 브랜드를 합친 SPA 시장 규모가 지난해 3조 원을 넘어선 것으로 관측하고 있다. 2008년 5,000억 원 규모였던 시장이 5년 만에 6배 성장한 것입니다. 이같은 추세는 국내 시장에서 매년 50% 이상 성장하며 큰 시장을 형성한 글로벌 SPA 브랜드의 영향이 컸다. 하지만 토종 SPA 브랜드의 전체 매출액은 아직 해외 SPA 빅3의 30% 수준에 불과하다. 해외 SPA의 고속 질주와 함께 국내 패션 기업들이 시장에 속속 뛰어들면서 글로벌 브랜드와 토종 브랜드의 경쟁은 앞으로 더욱 심해질 것이다. 단순히 저렴한 가격과 제품만으로는 경쟁이 치열한 SPA 시장에서 살아남을 수 없다. 때문에 국내 브랜드들이 SPA 시장에서 자리를 잡기 위해서는 고유의 색깔과 동양인 체형에 맞는 디자인 등을 선보이며 소비자들에게 끝없이 어필하는 노력을 보여야 할 것이다.

2. ZARA (자라) 전략분석

1) ZARA 브랜드소개

ZARA는 스페인의

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