프로스펙스W 마케팅SWOT,STP,4P전략분석과 새로운 마케팅전략제안

이키는 전통적으로 전문 스포츠 이미지를 강조하는 브랜드이다. 따라서 프로스펙스는 나이키와의 차별화를 위해 좀 더 대중적인 생활 스포츠이미지를 구축하기로 전략을 정했다.

- targeting (목표 고객 선정하기)
타겟 시장 : 조깅화, 러닝화, 기타 생활 스포츠용 운동화는 있지만, 교정용 워킹화 같은 치료목적용 운동화를 제외한 걷기운동을 위한 운동화가 없다는 사실을 발견하고, 글로벌 브랜드들이 간과하고 있는 틈새시장을 창출했다.
타켓팅: 러닝화를 신고 걷기 운동을 하는 사람들
프로스펙스가 워킹화 출시 전 20～50세 성인 600명을 대상으로 조사한 결과 30～34%는 주 1회 정기적으로 걷기 운동을 하고 있었다. 그런데 걷기 인구 가운데 70%는 러닝화를 신고 운동을 하고 나머지 30%는 마사이 워킹화 등 자세 교정용 신발이나 캔버스화 등 캐주얼 단화를 사용하고 있었다.
또한 자칭 ‘걷기 마니아’라는 사람들을 인터뷰한 결과 ‘걷기를 스포츠로 인정받고 싶다’는 공통적인 심리를 가지고 있을 만큼 걷기운동에 대한 애정이 있었다.

- Positioning (포지셔닝)
“러닝화 신을 때는 몰랐어요. 11자로 발을 꽉 잡아주는 이 느낌. 아직도 런닝화 신으세요” 라는 프로스펙스W 의 광고 문구가 ‘걷기운동을 할 때는 워킹화를 신어야한다’는 프로스펙스의 포지셔닝을 잘 보여준다.
(그림 출처: http://cafe.naver.com/fashionchangup.cafe)
생활체육 소비자(걷기운동을 하는 사람)을 위한 워킹화라는 새로운 카테고리를 만드는 포지셔닝을 시도했다.
4. SWOT 분석

①강점(Strength)
- 과학적이고 전문적 기능 제품 개발 : 32개의 세분화된 무브프레임 셸이 워킹 시 발생하는 미세한 흔들림을 잡아주고, 다양한 아웃도어 환경에서 적응할 수 있도록 견고한 안정성과 발의 부담을 덜어주는 경량성을 강화하였고, 8개의 BAR로 구성된 브릿지 구조의 프레임이 워킹 시 내/외회전을 잡아주어 바른 보행을 유도한다

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