청정원 카레여왕 마케팅사례분석및 마케팅 전략제안

따라서 고가의 프리미엄, 건강을 위한 카레라는 점을 내세워 이에 적합한 레토르트 시장에 집중한다.

③positioning 현상분석+컨셉 제시
ⅰ) 현재위치 : 현재 청정원은 고가이며 가족단위(주부)를 주 고객으로 하고 있다.
ⅱ) 문제점
현재 카레여왕의 위치에 고베카레와 같은 타사 제품도 너무 많고 오뚜기가 가족단위 소비자들을 독식하고 있는 상황이다. 또한 마케팅 성과가 매우 부진하다. 톱스타인 이승기를 모델로 고용했음에도 불구하고 그 반응이 시원치 않다. 제품의 positioning에 비해 제품 자체의 차별화된 경쟁력 및 홍보(마케팅)가 부족하고 젊은 층의 감성을 자극할 수 있는 마케팅 전략이 필요할 것으로 보인다. 레토르트의 주 고객층인 1인 가구 소비자들을 공략한 마케팅은 전무한 실정이다.
ⅲ) 나아가야 할 방향
건강을 생각하는 젊은 1인 가구 소비자들을 공략하기 위한 차별화된 경쟁력과 마케팅, 동시에 기존의 주요 구매층인 가족단위 고객을 위한 마케팅은 그대로 유지한다.

Ⅳ. 마케팅전략 제안
지금까지 SWOT을 통해 자사를 분석하고, STP를 바탕으로 시장을 분석한 결과 청정원 `카레여왕`의 문제점을 차별적 이미지, 인지도, 유통망의 부족으로 규정하고 이를 해결하기 위한 다음과 같은 전략들을 도출했다.

① 차별화 전략
ⅰ) 마켓드라이빙(Market-Driving) : `밀가루 대신 쌀가루`
→ 청정원 카레여왕의 특 장점 중에서도 기존의 밀가루 대신 쌀가루를 사용했다는 것은 여러모로 소비자에게 구매를 호소할 수 있음에도 불구하고 기존의 마케팅 전략에서는 쌀가루의 활용에 지나치게 소극적이었다. 이를 활용하기 위해 `마켓 드라이빙`을 적극 활용해 보고자 한다. 최근 남양에서 프림을 ‘죽일 놈’만드는 광고처럼, 밀의 단점을 부각하고 쌀의 장점을 소비자에게 `가르침`으로서 시장의 분위기를 주도해 보고자 한다. 소비자를 설득하기 위해서는 과학적 근거가 필요한데 먼저 쌀가루는 ‘GI(당)지수3)`가 낮다. 높은 GI지수

(보관된 자료가 없습니다)