아모레퍼시픽 설화수 마케팅전략분석

소비가 많은 여성 직장인을 목표대상으로 설정
포지셔닝 (Positioning)
노화를 방지해 20대의 피부를 유지시켜 준다는 광고로 노화방지용의 고가 화장품 제품으로 자리잡아 누구나 가질 수 없는 브랜드로 자리 잡아 브랜드의 가치를 높이고 있으며 이러한 고급스런 이미지는 일반 화장품과는 다른 상급 브랜드라는 이미지를 각인

한국적인 고풍스런 이미지를 강조하여 고급스런 이미지를 더욱 부각 시켰고, 고가 브랜드인 만큼 상담, 방문판매를 통해 고객들에게 만족감과 좋은 서비스를 제공

TV홈쇼핑광고나 백화점등의 마켓시장을 확보해 중년 연령층의 소비에 맞춤

4. 마케팅 4P 믹스전략
마케팅믹스와 4PMIX정의: 미국 마케팅협회(AMA)에서는 마케팅 믹스는 기업이 목표시장에서 원하는 세일즈 목표를 달성하기 위해 사용하는 제어 가능한 마케팅 변수의 믹스라고 정의 내리고 있다.
마케팅 믹스를 총 4개로 분류한 것이 4pmix인데 이는 제품(product), 가격(price), 유통(place), 촉진(promotion)을 말한다.
4pmix의 구성요소
제품: 제품다양성, 품질, 디자인, 특성, 브랜드 명, 포장, 크기, 서비스, 보증기간, 반품
가격: 표시가격, 할인, 공제액, 할부기간, 상환조건
장소: 채널, 커버리지, 종류, 위치, 재고, 교통
촉진: 판촉, 광고, 영업력, PR, 직접판매

설화수의 4pmix
제품: 중년이 되어가는 여성들의 피부를 관리해 주는 고품격 제품. 설화수

가격: 고가정책/요금정책: 5~20 만원 사이 (외제 브랜드에 맞춤)

촉진: 비쌀 것 같은 고급스러운 이미지를 주고 아무나 쓸 수 없을 것 같은 느낌을 준다. 모든 광고는 한국적인 것 중 고풍스러운 이미지를 주려고 노력하며 샘플을 이용하여 제품의 효과성을 높인다. 또한 설화수의 광고는 다른 광고와 다르게 빅모델을 사용하지 않고 제품 자체를 내세워 도자기, 거문고 등의 이미지를 통해 전통미를 강조하는 차별화된 광고를 선보이고 있다.

유통

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