벅스뮤직(BUGS) 마케팅사례분석과 벅스 경쟁사(멜론) 비교분석및 벅스뮤직 새로운도약위한 마케팅전략 제안

를 보여주고 있다.

2)멜론의 성공요인
멜론의 가장 큰 성공요인으로는 시장침투가격전략(Market-Penetration Pricing)이라고 볼 수 있다. 음원서비스의 저가격을 책정하여 빠른 속도로 시장에 깊게 침투하는 전략을 사용한 것이다. 멜론은 시장침투가격전략을 사용하기에 적합하였다. 우선 음원시장의 주요 소비자들이 20대라는 것을 고려하면 음원시장은 가격에 매우 민감하다고 볼 수 있다. 또한 다른 음원사이트와 달리 T멤버십인 경우 50%의 파격적인 할인혜택을 통해 이 점을 알 수 있다.

3)멜론의 영향
멜론이 SK텔레콤의 자회사가 된 후 LG텔레콤은 엠넷과 제휴를 맺었고, KT는 도시락과 제휴를 맺은 후 지니뮤직을 자체 개발하면서 대표적인 음원서비스기업들의 시장 점유율 경쟁은 치열해졌다. 다시 말해서 기술의 발전으로 무선 음원서비스의 범위가 확대되었고, 이를 이용하기 위한 음원사이트간의 경쟁은 치열해 졌다. 경쟁에서 우위를 차지하기 위해 음원서비스업체들은 마케팅 비용을 늘리게 되었고, 이에 따라 기업들은 손실을 보았다. 이러한 경쟁 속에서 벅스의 입지는 좁아지게 되었다.
[그림 2. 음원서비스업체 올 1분기 실적]


4) 진행 방향
벅스와 경쟁사인 멜론 분석을 바탕으로 지금부터는 SWOT 분석을 통해 더 체계적으로 벅스를 분석하고 4P를 통해서는 문제점을 정리할 것이다. 더불어 소비자조사를 통해 벅스의 이용현황을 파악한 뒤 새로운 WO전략, Targeting전략, Positioning전략, 슬로건을 제시하고 이를 위한 3단계의 구체적인 실행 방안까지 제시할 것이다.
Ⅱ. 본론

1. 벅스뮤직 현 마케팅전략과 문제점 분석
1) 벅스뮤직 마케팅믹스 4P분석
① Product(제품)
벅스의 경우 현재 사이트(www.bugs.co.kr)를 통해 음원 서비스,세이 캐스트,벅스 캐스트의3가지 종류의 서비스를 제공하고 있다.벅스는 기본적인 온라인 음원사이트와 크게 다르지 않다.제공하는 주 서비스는 벅

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