[경영,경제] 스포츠 이벤트 프로모션 성공사례

쉽다는 점이었다.
축구협회는 하쿠호도의 조사를 바탕으로 부정적인 측면을 최소화하면서 J리그를 성공적으로 출범시키기 위해 ‘89년 6월에 프로리그 검토위원회라는 J리그 출범준비위원회가 만들어졌다. 이어 그해 9월에는 소위원회를 조직, 세부적인 개별 마케팅 전략을 세웠다. 소위원회에서는 J리그 참가조건을 제시했는데 J리그 참가팀은 모두 법인화해야 한다. 1만 5천명 관람객 수용 수준의 경기장을 보유하고 있어야 한다.
1억 5천만 엔의 분담금을 내야한다 등의 조건을 만족시켜야 했다. 하쿠호도는 1990년부터 ‘프로화에 대한 선수 및 지도자의 의식’, ‘프로 축구에 대한 팬들의 의식’, ‘J리그에 바라는 팬의 소리’, ‘J리그에 대한 전국적 의식’ 등을 조사, 결과를 언론에 발표하는 한편 마케팅 전략 수립에 활용했다. 리서치를 한 번 실시 할 때마다 1천5백만 엔이라는 돈이 들었지만 일본 축구협회는 미래를 위한 투자라고 생각하여 리서치 및 마케팅 경비를 지출했다 .
리서치를 바탕으로 하쿠호도는 J리그의 로고를 개발 발표했고 J리그의 탄생을 알리는 광고도 내보냈다. 또 J리그에 대한 팬들의 의견을 접수한다는 광고를 낸 뒤 접수된 의견에 대한 축구협회의 대답을 담은 광고를 ‘팬의 목소리에 대한 대답’이라는 제목으로 주요 일간지에 게재했다.
PR(홍보)시책의 일환으로 수시로 기자간담회를 실시했으며 91년 7월부터 J리그 독자 홍보지를 발간, 전국에 배포했고 1993년 5월 16일 개막일에 맞춰 15, 16일 이틀간 각 팀 우수선수들의 메시지를 소재로 광고를 신문에 게재, J리그 개막을 대대적으로 알리기도 했다.

여기서 J리그가 성공한 요인을 알아보면,

- 참가팀의 프렌차이즈화 하여 스폰서 기업이 팀의 지분을 100% 소유했다 해도 팀 이름에 그 기업명을 사용하는 것을 금지하였다. 이는 팀의 독립적인 운영체제를 보장하기 위해서였고, 이와 함께 유니폼에 회사명을 넣고 싶은 기업에는 사용권을 판매, 독립적인 사업으로 발전시켰다.

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