처음처럼 시장점유율 상승위한 마케팅전략분석과 처음처럼 향후방향전략 제안

고객특정변수(이차적 역할)
인구 통계적
20대 초 중반
(대학생집단)
20대 후반
(미혼사회인집단)
30대
(가족형성기사회인집단)
라이프 스타일
시간상황적, 체력적 여유가 있는 대학생들은 heavy한 술 문화를 즐김
직장관련, 술자리가 잦음. 신입사회인으로서 heavy한 술 문화 경험.
안정된 사회적 위치와 가정 형성으로 인해 음주량 감소.
사회적 배경
점점 더 많은 여성들이 사회로 진출함에 따라서 구매력이 증가하게 되었고 이것이 소주에 대한 수요로 이어지게 된다. 여성의 사회적 활동은 구매의 행동반경을 확대 시켰다. 이러한 사회문화적 배경은 바탕으로 소주산업은 여성들을 주요한 타깃층으로 선정하고 이들을 끌어당기기 위한 다양한 전략을 구사하게 된다. 소주 도수의 저하, 여성들을 겨냥한 프로모션 마케팅 전략 등이 그 예 이다.
목표 수용자 선택
관련된 목표 구매자 집단이 누구인가
‘처음처럼’은 감각적인 제품명과 문구를 내세워 젊은 층들 및 여성들을 타게팅 하였다. 소주의 중요한 원료인 물을 알칼리 수를 사용함으로써 웰빙 트렌드에 부합시키고 있다. 이러한 면에서 높은 매력도를 지니고 있다고 볼 수 있다. 또한 ‘처음처럼’은 국내 소주시장 2위로 상위권에 머물고 있으며 국내 최초로 해외 시장 진출을 하였다는 점에서 높은 경쟁우위에 있다고 할 수 있다. ‘처음처럼’은 폭 넓은 구매층을 대상으로 참이슬과 시장 내 경쟁 구도에서 대립적 위치를 확보했다는 점에서 높은 적합성을 가지고 있다고 보여진다. 그러므로 이들을 종합하면 세분시장1,2를 표적시장으로 했다는 것은 매우 적절한 판단이었다고 할 수 있다.
이와 더불어 사회적 배경을 또한 알아봐야할 필요가 있다. 통계청에 따르면 여성 CEO 및 전문직 종사자는 매년 증가하고있다. 이렇듯 여성의 사회적 진출로 행동반경이 확대되면서 큰 구매력을 갖추게 되었다. 이러한 배경을 바탕으로 소주업체에서도 이러한 구매력있는 여성들을 주 고객층으로 여기게 되었다. 이에 따라서 여성들을 겨냥한 마케팅 및 프

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