경동나비엔 경영전략분석및 경동나비엔 북미시장 진출전략분석과 향후방향제안

되었다.
온수기 제품 특성상 주택건설 시 꼭 필요제품이고 주택공사 시 수요 증가 할 수밖에 없다.
또한 소비자들이 주로 콘덴싱 제품 선호하기 때문에 주택회사들도 순간식 온수기 고려 가능성 크고 이로 인한 대규모의 수요가 예측되었기 때문이다.
4. 경동나비엔 SWOT 분석

-Strengths
경동 나비엔은 국내 콘덴싱 기술 특허출원의 절반이상을 출원하는 등 세계 일류 기술력을 보유 하고 있고 친환경 이미지로 인해 브랜드 인지도도 높다. 전문가를 확보하여 현지화 전략을 했으며 대리점을 운영하여 효율적인 A/S를 했다.

-Weaknesses
진출초기 남미 보일러시장에 대한 정보, 법규, 내부시장 자료들이 부족 했고 유통관리망도 없었고 북미 현지인의 실주거 생활에 대한 패턴양식의 파악이 어려웠다.

-Opportunities
미국은 세계에서 가장 큰 시장이었지만 석유보일러의 발달이 미미해 그 틈새시장을 경동 나비엔이 공략하였다. 기존의 기업들과는 차별화된 A/S, B/S 도입했고 지역별로 환경과 시장이 달랐던 것이 큰 기회가 되었다.

-Threats
한국과 다른 주거문화와 언어의 장벽, 법규등과 국내 경쟁사의 등장으로 위협을 받았다.


5. 경동나비엔 핵심역량 분석

-신속한 결정과 기술적용

미국 시장의 주종을 이루고 있던 저탕식 온수기는 제한적 온수 량으로 물이 데워질 때까지 기다려야 하는 불편이 따랐다. 이점을 파고든 일본기업이 기존의 온수기에 비해 열효율성이 상대적으로 높고 편리해 시장수요가 점차 늘어났지만 열효율이 겨우 80%에 웃도는 수준이었다.
기후변화 협약 대응, 에너지 절감이라는 전 세계적 이슈로 시장 패러다임을 바꾸어 에너지 효율에 대한 관심이 뜨겁게 달아올랐다. 이때 경동 나비엔은 20여년의 콘덴싱 노하우를 살려 열효율, 배기가스 저감에 따른 친환경성 편의성 측면에서 일본 제품을 훨씬 능가하는 세계최고 수준의 열효율 가스 온수기를 개발해 시장에 내 놓았다.
열효율이

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