[기업국제화과정] 기업의 국제화 과정

게 되면서 기
업은 이제껏 대리인에게 맡겨져 있던 수출시장을 기업 내부로 흡수하게 된
다. 직접수출단계에서는 수출업무만이 내부화되어 있을 뿐, 외국시장 현지에
서의 마케팅활동은 현지의 외부시장에 맡겨져 있다. 기업이 외국에 현지판
매회사를 설립하게 되면, 현지에서의 마케팅기능이 점차 기업 내부로 흡수
되어 시장내부화가 이루어친다. 기업이 해외직접투자를 수행하여 헌지생산
공장이 설립되는 단계에 이르면 현지에서의 거의 모든 기업 활동이 내부화된다.
이와 같이 시장내부화의 경험은 기업의 국제화 친전을 위한 필수요건이
다. 따라서 수출이나 현지에서의 마케팅활동 등 시장내부화의 경험 없이 헌
지생산공장을 위한 해외직접투자를 행하는 것은 매우 위험부담이 큰 행위일
뿐더러 대개의 경우 가능하지도 않다.
시장내부화 진전에 따른 기업국제화를 우리나라 가친기업의 예를 들어
설명하면 다음과 같다. 즉, 우리나라 가친기업의 선두주자인 LG전자(금성
사)는 1962년에 최초의 대미(對美) 수출을 시작한 이래 1974년에는 미국지
사를 설립하였다. 또한 1978년에는 마케팅 현지법인을 설립하였는데, 이로
써 LG전자는 미국 시장에 대한 단순수출에서 현지지사를 통한 수출시장의
부분적 내부화, 마케팅 현지법인을 통한 독자적인 마케팅능력의 개발 등 일
련의 시장내부화 조치를 강구하였다. 그 이후 1981년에는 헌지생산공장에
대한 투자를 행하였고, 1980년대 중반 이후 2000년대의 오늘날에 이르기까
지 광범위한 해외직접투자를 행함으로써 기엽국제화를 급속히 이루어 가고
있다. 삼성전자는 1969년에 후발기업으로 설립되어 국내시장보다는 해외시
장 개척에 주력하였다. 삼성전자는 1972년 처음으로 흑백TV의 대미 수출을
하였고, 1978년에는 미국에 현지마케팅회사를 설립함으로써 수출시장 및 마
케팅기능의 일부를 내부화하였다. 1982년에는 포르투갈에 최초의 칼라TV
해외생산공장을 설립하였으며, 1984년에는 미국에 칼라TV 현지생산공장을
건설하였다.

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