[경영,경제] 경영정보 시스템 - B2B 마켓플레이스(Business to Business) marketplace

부서와의 협업 체계 구축이 중요하며 특히 영업에 대한 효과적인 커뮤니케이션 체계를 수립하여야 함.
`출처 :LG경제연구원`

`B2B 성공사례`
“알리바바(중국)”
▶성공요인
㉮ ‘청신통’ 신용평가시스템의 개발. 알리바바는 전자상거래에 있어서 신용도가 가장 중요하다고 인식하고 신용평가시스템을 개발, 중국에 있는 유명한 산업자문기구들과 신용조사기관을 통해 기업회원의 신용조사를 하며 알리페이를 통해 개인회원의 신용조사를 실행하며 신용점수를 부과함.
㉯ 전자결제시스템 알리페이의 개발. 중국의 전자상거래에서 장애요인이 되었던 전자결제 문제를 해결하면서 구매자와 판매자가 알리바바에서 안전한 거래를 할 수 있게 되었다.
㉰ 중소기업의 경쟁력 강화를 위한 대출서비스의 실시. 중소기업은 취약한 자본력 및 노동집약적인 경우가 다수, 대출에 대한 충분한 담보를 보유하지 못하는 문제점이 있기 때문에 이러한 것을 극복하기 위해 중국의 공상은행, 건설은행과 합작하며 인터넷연합보험대출 시행.

“이상 네트워크”
이상네트웍스는 중소규모의 기업이 주도적으로 설립. 국내 철강 관련 B2B e-마켓플레이스 분야에서 독보적인 입지를 구축하고 있는 벤처기업으로 INI스틸, BNG스틸, 현대하이스코, 한국철강 등 철강 대기업과 3천여 철강_금속 관련 중소기업의 전자상거래를 수행하고 있으며, 지난 2000년 회사 설립 이후 4년만인 2004년에는 거래금액 1조7천억원을 기록하였다.

▶성공요인
(1) 오프라인 철강 유통시장에 대한 경험과 지식보유
모기업인 황금에스티의 시장경험을 바탕으로 중소철강 유통업자의 어려움을 이해.
(2) B2B 마켓플레이스가 생존 가능한 고객규모이상의 회원사를 빠른 시간 내에 확보
상류유통 B2B 마켓플레이스를 기초로 하류유통의 중개형 마켓플레이스로 성공을 확산.
(3) 전략의 실행과정에서 잘 이루어진 회원사들에 대한 유치

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