국제합작투자가 라이센싱보다 선호되는 이유

기업의 경험이나 국가특유의 지식으로서 가령 현지고객, 시장, 정부 및 국민
에 대한 익숙한 지식 등과 같이 특정국가에 오래 살았기 때문에 얻어지는 지
식 등은 도저히 문서화하기가 어렵다. 이들 지식을 보다 일반적으로 `암묵적
지식`(tacit knowledge)이라고 한다. 이러한 지식은 디자인이나 명세서, 설계도
등에 체화되어 나타날 수가 없고 그것을 소유한 개인에게 체화되어 있다. 따
라서 이들의 판매에는 높은 거래비용이 소요된다. 그러므로 새로운 산업이나
국가에 진출하는 기업은 현지생산자와 국제합작투자를 설립할 것으로 생각된
다. 이러한 지식의 거래는 긴밀한 인적 접촉에 의해서만 가능하다. 즉, 특허권
의 거래만으로는 불충분하고 특허를 낸 기업의 인적자원까지도 이전되어야
한다. 그리고 이러한 암묵적 지식은 문서화하기가 힘들고 특허화 하기도 어령
다. 비록 특허화 된다고 하더라도 그 특허 속에는 신제품을 판매하거나 신 공
정을 이용하는데 필요한 정보의 일부만이 포함되어 있다. 따라서 이러한 지식
은 이전자와수령자가공동의 소유권에 의해 연결되어 있을 때 보다 효과적으
로 이전될 수 있다.
국제합작투자가 선택되는 이유로서 현지에 관한 지식의 획득 동기를 강조
하는 학자들이 많이 있다. 이들에 의하면 국제합작투자 기업에서 현지 파트너
의 가장 큰 공헌으로서는 현지의 정치, 경제, 고객 등에 대한 일반적 지식을
제공해 주는 점을 가장 중요한 것으로 보고 있다. 그리고 Stopford와 Haberich(1980)의 연구에 의하면 자유롭게 해외시장 진입방법을 선택 할 수 있다고 한다면 문화적으로 유사한 국가에 진출할 때 국제합작투자를 선택하겠다고 하는 경우는 드물게 나타났다. 국제합작투자가 국가특유의 지식을 획득하는데 공헌한다는 것은 많은 경우 현지파트너가 경영을 담당하고 있다는 것을 보더라도 명확해 진다. Davies(1977)에 의하면 국제합작투자는 특허권이나 암묵적 지식 둘 다를 이전 하는 수단으로 선택되는 데 반해서 라이센싱은

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