(기업세계화단계모델) 점진적 세계화 모델

하기 위해 다음과 같은 가정을 하기도 한다. 즉, 기업들은 새로운 시장에 진입할 때는 점점 더 큰 심적인 거라(Psychic Distance)을 가지게 된다는 것이다. 심적인 거리감이란 개념은 기업과 시장간의 정보흐름을 방해하거나 어렵게 하는 요인들로서 언어, 문화, 정치제도, 교육수준, 경제발전 수준 등에 있어서의 차이로 정의 되어졌다. Johanson and Wiedersheim-Paul(1975)의 연구에서는 기업들이 새로운 국가에 진입 할 때 보다 더 큰 심적인 거리감을 가지게 된다는 것이 실증적으로 검증되었다. 이들의 연구는 그 이후 Johanson and Vahlne에 의해 수정 보완되었다.

(2) Johanson and Vahlne의 연구

만약 국제화가 위에서 언급한 형태를 따른다면 어떻게 그것을 설명할 수 있을 것인가 그것은 해외시장을 개척하는 데 동원할 수 있는 여러 가지 대안들을 비교평가한 후 여러 국가에 자원을 최적한 상태로 배분하고자 하는 전략으로부터 도출된 것은 분명히 아니다. Johanson and Vahlne은 그것을 기업이 처한 환경의 변화에 점진적으로 적응하는 과정의 결과라고 보고자 한다.
기업과 그 환경에 있어서의 변화는 새로운 문제와 기회를 발생시킨다. 그런데 이러한 특별한 문제에 대한 정형화된 해결책이 없기 때문에 기업 경영자들은 `문제의 영역에서 헤메이게 된다.` 각각의 새로운 단절적 사건은 그 전례나 유사한 예가 없는 것으로 간주되기 때문에 제시된 문제와 기회는 그러한 관계 속에서 다루어지게 마련이다. 따라서 또 다른 시장에 대한개입은 명시적인 고려의 대상이 되지 많고 자원할당도 상호간에 경쟁관계에 있지 않게 된다. 이 문제의 해결에 있어서 또 하나의 제약조건은 국제영업에 있어서 시장지식을 획득하기도 어려울 뿐만 아니라 부족하다는 데 있다. 국제화 결정은 점진적인 특성을 가지고 있다는 것 자체가 이러한 시장정보의 부족과 그에 따른 불확실성 때문이 아닌가 생각된다.
이들은 또한 언어 문화 등과 같은 측면에서

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