[국내기업 마케팅사례] 애경산업 마케팅 사례

해야만 하는 이유일 것이다. 일 예로 98년 3월 출시한 `닥터 쌀벌레`의 경우 쌀 보관시 누구나 경험하는 쌀벌레 피해를 막아주는 제품으로 국내에 첫 출시라는 강한 인지와 더불어 최소의 비용으로도 높은 인지도를 확보하는 결과를 얻었다. 물론, 신시장의 신제품이라는 한계성으로 인해 꾸준한 투자와 인내를 요구하며 새로운 시장의 형성으로 인해 초기는 대개 Niche Market으로 존재하므로 매출액을 단기간 늘리는데는 한계가 있을 수 있다. 그럼에도 이러한 노력은 향후 Potential Market을 선점할 수 있는 가장 유리한 위치를 확보한다는 측면에서 바람직하다. 경쟁제품이 없다는 최대의 장점은 전체적인 마케팅 전략 수립에서 주도적인 위치를 선점하는 결과를 가져왔다는 것이다. 일반적인 신제품 상륙은 경쟁상황에 대응하는 경쟁우위 확보에 초점이 맞추어 지는데 반해 게임의 법칙을 바꿈으로서 전략의 운영을 Lead해나가는 선도자의 위치를 점할 수 있는 것이다.

셋째 마케팅 지향적 신제품을 개발하자. 신제품의 개발을 기술 지향적이거나 기존 시장 안에서 찾는 것보다도 소비자의 인식, 생활, 문화, 관습 등 소비자의 일상에서 시작해야 한다. 우리는 때로 신제품의 개발이 선행되고 소비자가 그러한 제품에 대해 필요성을 느끼는지를 조사하는 우를 범하기도 한다. 따라서 소비자의 일상 안에서 구체화된 제품의 개발 아이디어가 도출이 될 수 있는 일련의 Process를 구축해야만 한다.

닥터쌀벌레의 경우 가정내의 모든 벌레를 퇴치, 살충할 수 있는 제품이 개발되었는데도 왜 쌀벌레를 퇴치하는 제품은 없을까 라는 평범한 소비자의 질문에서 시작되었다. 실지로 주택에서 서식하는 벌레는 상당한 규모의 제품시장을 형성하고 있다.

바퀴벌레 살충제: 800억 모기, 파리 살충제: 1,000억 개미살충제: 80억 좀약: 100억 쌀벌레:

이러한 제품시장의 형성은 실지로 쌀벌레의 피해심각성에 미루어 결코 작은 시장이 아님을 알 수 있을 것이다. 소비재 산업분야에서 제품개발에

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