레드불,마케팅성공사례,레드불 성공사례,브랜드마케팅,서비스마케팅,글로벌경영,사례분석,swot,stp,4p

각종 스포츠나 이벤트 클럽 파티등을 후원하여 항상 활동적이고 즐거운 이미지로 소비자들의 마음속에 레드불 만의 스타일을 포지셔닝 하였다.

(2) 4P전략

①Product
제품 차별화 전략 : 제품 출시 당시 음료 시장은 콜라와 사이다 그리고 기타 소규모의 음료들로 구성되어 있었다. 따라서 후발 주자인 레드불의 제품 전략은 기존의 청량음료들과는 다른 본질적인 차별화가 필요하였다. 우선 첫 번째 차별화는 타우린과 카페인이라는 각성물질을 함유함으로서 “에너지를 공급하는 음료”라는 새로운 카테고리를 형성한다. 두 번째, 기존의 음료들보다 소량의 제품을 판매(레드불 250 ml, 코카콜라 330 ml)하여 소비자들로 하여금 고급 브랜드 제품이라는 것을 어필했다. 세 번째, 황소를 트레이드 마크로 사용하여 Red라는 붉은 이미지와 황소의 역동적인 이미지를 사용하여 Red + Bull 이라는 ‘에너지’를 강조하는 브랜드 네이밍 전략을 사용하였다.

②Price
고급화 전략 : 레드불의 창업자인 마테쉬츠는 초창기부터 제품의 고급화 전략을 사용했다. 고급화 전략은 가격 부분에서 두드러지게 나타난다. 330ml의 코카콜라 한 캔이 1달러라면 레드불은 250ml 한 캔에 2~3달러에 판매하여 일반음료와 차별화를 두었다. 초창기에는 한정된 유통망을 통한 한정판매 전략을 구사하기도 하였다.

③Promotion
광고 부분 : 레드불의 TV광고는 일관된 슬로건으로 구성되어 오고 있다. “Red bull gives you wings.”(레드불이 날개를 달아줄거야) 라는 메시지로 심플한 애니메이션을 사용하여 소비자들로 하여금 금방 ‘저 광고’는 레드불 광고라는 것을 인식하게 만들었다. 그리고 이런 전통적인 형식의 광고는 극히 제한하는 편이며 인쇄광고는 레드불의 에너지를 표출하기 적합하지 않은 매체라고 판단하여 광고가 된 적이 없다.

초창기 : 입소문마케팅을 사용하여 ‘레드불은 마약, 최음제, 정력제’라는 사회적 이슈를 만들어 제품을 알렸다.

(보관된 자료가 없습니다)