농심의 성공과 글로벌화 전략 (중국시장 진출),농심,농심마케팅,농심글로벌화,글로벌화전략,해외마케팅

직접투자 방식 결정
2) 중국 진출 방법
합작투자
농심은 중국 진출 시 유통망 부재, 중국 소비자 기호 파악에서의 어려움 등 신규 시장에 진입하는 데에 따른 위험을 줄이기 위해 합작투자로 시작, 자생력을 갖춘 후 직접투자로 전환하는 전략을 선택했다. 파트너였던 대만의 2위 식품기업인 왕왕이라는 회사는 이미 중국 전역에 유통망을 갖고 있었는데, 농심은 이를 통해 유통 비용을 절감하고자 했으며, 한편 왕왕 측에서는 제과 부문에서 라면으로 업종을 확대하고자 하던 중이었기 때문에 중국시장에 전략적으로 접근할 필요가 있었던 것이다.
이에 1995년 양사는 ‘상해농심왕왕식품 유한공사’를 설립해 각각 50:50의 지분을 가지고, 생산은 농심 측이, 판매는 왕왕 측이 맡게 된다.
단독투자
농심과 왕왕의 합작은 동등한 지분을 갖고 각자 기업의 이익을 추구하다 보니 경영상 충돌이 잦게 되었다. 그러던 중 왕왕이 농심과 상의 없이 신라면 겉포장에 왕왕의 로고를 표기하고, 단독으로 소유권 등록을 하는 등의 사건이 벌어졌고, 결국 농심은 왕왕의 지분을 인수하여 100% 단독투자를 하게 된다.

4. 진출 당시 농심의 SWOT
Strength
Weakness
한국시장에서 검증된 맛과 품질
제품 생산에 관해 축적된 생산 노하우
장기간 주변국가들의 식문화 연구
식품제조에 대한 지적재산권 확보
고가 정책으로 인한 한정된 소비자

Opportunity
Threat
세계 최대 라면 소비국인 중국
중국시장의 성장과 거대한 잠재 수요
한류열풍
약 2,000여개의 라면업체들과의 치열한 경쟁
대만 업체들의 시장 선점 (저가 시장 선점)
다양한 먹거리 발달로 새로운 라면이 침투할 여지가 적음
매운맛과 봉지면에 익숙하지 않은 중국문화

5. 농심의 마케팅전략 4P
1) Product (제품전략)
- “차별화전략”
농심은 위협 요소였던 매운맛과 봉지면이란 점을 오히려 확실한 차별화 포인트로 삼았으며, 제품의 맛과 품질 관

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