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1. 기업선정동기 1p

2. 기업소개 1p

3. 미리넷솔라의 글로벌 마케팅 실패 요인 2p

1) 내부요인

2) 외부요인

4. 미시적 환경분석 4p

1) 내부환경요인

2) 과업환경요인

5. 거시적 환경분석 4p

1) 경제적 환경

2) 사회문화적 환경

3) 정치적법적 환경

4) 기술적 환경

6. SWOT분석 6p

7. 시장세분화 7p

1) 지역별 시장세분화

2) 타겟팅

3) 포지셔닝

8. 마케팅믹스 13p

9. 시사점 14p

10. 참고문헌 16p

1) 미시적 전망

2) 거시적 전망

1. 기업 선정 동기

과제를 위해 영남권 각종 기업을 조사하던 중 (주)미리넷솔라 기업을 접하게 되었다. 매우 생소한 기업임에도 불구하고 관련 기사를 훑어보는 중 조원 모두가 큰 흥미를 느꼈다. ‘2xxx년 매출 1500억 원을 기록했지만 수출길이 막히면서 올해 법정관리에 들어간 상태다.’ 라는 강력한 문구, 이를 통해 글로벌 마케팅의 팀 프로젝트 주제에 딱 걸맞은 기업이라는 생각을 조원들 모두 공유하게 되었다. 글로벌화의 첫 걸음이라는 수출에서부터 엄청난 수입을 거둔 유망 기업의 한 순간의 몰락 과정을 면밀히 살펴보고 분석해 보도록 하겠다. 그리고 그간의 글로벌 마케팅 수업을 통해 배운 지식을 총동원하여 신 마케팅 전략과 전략의 성공적인 실현을 위한 조건들을 제시해 보고자 한다.

2. 기업 소개

`표1` 회사 개요

사업 분야

태양전지 제조 및 응용제품 개발

115억 원

대구시 달서구 호산동 357-76 성서공단

서울시 송파구 가락본동 78 IT 벤처타워 서관2층

▲ 태양광 전지패널

여기서 태양광 전지란 빛 에너지를 전기에너지로 바꾸 는 것을 말한다. 태양전지는 P형 반도체와 N형 반도체를 붙여 만들어진다. 빛이 태양전지의 내부에 들어가 반도체 원자와 부딪히면 N형 반도체의 원자에서 전자가 이탈한다. 이렇게 되면 두 반도체의 전극 사이에 전압차가 발생하고 여기에 부하 회로를 연결하여 전류를 흐르도록 한다.1) 하지만 각광받던 태양광 산업이 흔들리면서 미리넷솔라에게 큰 타격을 입혔다. 태양광산업이 어려움에 빠진 것은 최근 유럽 지역의 재정위기 때문이다. 세계 태양광 시장의 70% 이상을 차지하는 유럽은 발전차액지원제도(FIT)를 도입해 발전단가가 비싼 태양광의 보급을 촉진해왔다. 하지만 최근 경제 위기가 찾아오면서 독일 등 유럽 각국이 태양광에 대한 보조금을 줄이려 하자 수요가 급감했다. 반면 공급은 크게 늘어났다. 수요가 줄면 공급도 줄여 가격하락폭을 최소화하는 기본법칙이 전혀 통할 수 없을 만큼 중국산 저가제품의 덤핑 물량이 쏟아졌다.2) 세계 최대 태양광 시장인 유럽의 재정 위기와 값싼 중국산 공격으로 인해 현재 국내 태양광산업의 유망주로 손꼽히던 미리넷솔라는 회생절차에 들어간 실정이다. 이어지는 미리넷솔라의 글로벌 마케팅 실패요인 분석을 통해 더 구체적으로 알아보도록 하겠다.

3. 미리넷솔라의 글로벌 마케팅 실패 요인

1) 내부요인

① 과잉투자

태양전지 분야에서 중요시 되는 쟁점 중에 한 가지가 태양전지의 효율이다. 미리넷솔라는R&D활동으로 ‘고효율 다결정 태양전지 양산 기술’, ‘고순도 실리콘 개발기술’의 접목을 통하여 미리넷솔라는 고효율, 가격경쟁력 확보라는 두 마리 토끼를 잡을 수 있는 ‘수퍼셀’이라는 신제품을 생산한다. 수퍼셀의 효율은 18.2%로서 양산형 태양전지분야에서는 세계최고수준의 효율을 가진다. 또한 ‘고순도 실리콘 개발 기술’을 통하여 태양전지의 원재료인 실리콘을 저순도의 실리콘을 자체적으로 고순도로 정제할 수 있는 능력을 통하여 원가절감을 실현할 수 있다. 이외에 자사의 연구 인력과 영남대학교 산학연과 대구 나노부품실용화센터, 카이스트와 같은 연구단체와의 협력을 통한 R&D능력을 강화하고 있다.

전 세계에서 주문이 밀려들자 미리넷솔라는 국내 설비 규모를 크게 늘렸다. 미국 캘리포니아에도 현지법인인 엔솔라를 설립하고 새크라멘토에는 대규모 태양광 모듈생산 공장도 세웠다. 이와 같이 계속된 투자로 재무가 나빠지면서 2xxx년 말 기준 순차입금 의존도는 57%, 부채비율은 664%에 달했다. 이자보상배율도 0.38배로 불과했고 잉여현금흐름(FCF)도 -192억원을 나타냈다. 지난해에는 업황이 급격히 나빠진데다 값싼 중국산과도 경쟁까지 더해져 위기를 피할 수가 없었다. 이는 외적환경을 영향을 많이 받는 태양광 시장을 특성을 고려하지 않고 투자규모를 늘이는데만 급급했기 때문이라고 볼 수 있다.

2) 외부요인

① 태양광 시장의 공급과잉과 수요부진