[국제전략적 제휴] 국제전략적 제휴의 형성, 성격(개념, 촉진요인, 목적), 분류(유형), 현황과 특징, 성공조건

수백 개의 제휴관계를
유지하고 있다. 특히 최근 PC시장에서의 경쟁열세를 만회하기 위해서 IBM은 종전의
라이벌인 Apple사, 통신기기회사인 Motorola와 협력하여 Power PC칩을 공동으로 개
발함으로써 Intel과 Microsoft의 Pentium칩에 대항하고 있다. 또한 세계 자동차시장의
선두기업들인 미국의 GM과 일본의 Toyota가 NUMMI라는 신차 개발프로젝트의 공동
수행을 통해서 협력하고 있으며, 프랑스의 Renault와 스페인의 Volvo 협력범위를 넓혀
가고 있다.
더욱이 1990년대 이후 전자, 통신, 자동차 등 일부 첨단산업분야에서 활발하게 시작
된 전략적 제휴, 즉 협력을 통한 경쟁은 점차 금융, 유통 등 전 산업분야로 확산되고 있
으며, 협력의 당사자들도 미국, 일본, 유럽 등 선진국의 주요 글로벌기업에서 우리나라
기업을 포함한 글로벌기업으로 확장되고 있다. 이에 따라 최근에는 전략적 제휴가 기업
경영활동에서 보편적인 사업방식의 하나로 인식되고 있다.

II. 국제전략적 제휴의 성격

(1) 국제전략적 제휴의 개념

사업에는 경쟁의 측면이 있는가 하면, 협력의 측면도 있다. 하드웨어에 있어서의 소프트웨어처럼 서로 보완해야 시장을 창조하거나 확대할 수 있다. 가치의 획득은 기본적으로 경쟁적이지만, 가치의 창조는 원래 협력적 프로세스인 셈이다.
VTR이 나타나자 할리우드의 영화업계는 이를 시장을 빚어갈 적으로 간주하여 비디오테이프에 높은 세금을 물게 하자는 소송을 제기했으나 패소하였다. 이것이 오히려 영화업계에 행운을 가져왔다. 비디오는 오늘날 1백20억달러 규모로 성장한 렌텔(대여)영화시장을 형성하여 할리우드의 잠재적 수입원을 3배로 늘려놓은 것이다. 이처럼 경쟁관계에 있으면서도 서로 협력하면 황금같은 새로운 시장을 창조할 수 있는 것이다.
과거에는 기업을 규정할 때 요새(要塞)패러다임을 인용했었다. 중세의 성곽은 높은 곳에 돌로 지었으며, 주위에 파수대가 있는 성벽이 2중 3중으로 둘러싸고 있

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